Вспомним опять рекламу МММ. Ведь фокусы языка тоже могут использоваться во внушении. Фраза «Я не халявщик — я партнер». Почему оно косвенное? Тут не говорят прямым текстом — «Вы партнеры». Также используется многократное повторение. Слово «халявщик» вызывает негативные эмоции, слово «партнер» позитивные. Мозг с радостью берет эту фразу на вооружение, и человек уже придумал, как он будет отвечать своим знакомым, которые плохо относятся к МММ. Он считает эту фразу своей. Новизна, догадка сопровождается выбросом дофамина, тем самым повышая шансы на запись внушения в память.
Что тут будет «спусковым крючком»? Фраза: «Халявщик ты», или схожая с ней.
В рекламе также используются косвенные невербальные внушения.
Человек с пивом в руке, в костюме космонавта узнает, что опоздал на запуск ракеты, но демонстрирует радость и спокойствие.
Почему это косвенное внушение? Реальной ситуации, показываемой в ролике, не будет. (Реальные показывают в прямых внушениях: попробовал шоколад, прикрыл глаза от удовольствия.)
Чему она косвенно обучает? Расслабиться с пивом важнее, чем значимые дела.
Ключевая мысль простыми словами
Внушение — воздействие на человека с целью побуждения его к определенным действиям или изменениям. Оно может представлять собой фразу либо действие.
Внушения работают благодаря тому, что в нас встроены механизмы подчинения и обучения.
Аналогия
Прямое внушение — это когда удаленно устанавливают или запускают программу на компьютере. При этом пользователь понимает, что это за программа.
Косвенное внушение — то, что устанавливается скрыто помимо основной программы. Вроде бы посмотрели бесплатно сериал или скачали игру, а потом телефон сам кому-то отправляет платные смс.
Когда внушения могут не работать?
Действие, к которому побуждает внушение, нанесет явный вред.
Сигнал слишком слабый или неразличим.
Нет «спускового крючка».
Отсутствие раппорта в разы усложняет задачу.
Особенности нервной системы: сильный, уравновешенный, малоподвижный тип. Сниженная базовая потребность в иерархии, обучении.
Неверная конструкция внушения или противоречие контексту.
2.7. Эмоции
Тема эмоций чрезвычайно глубока и обширна. Эта одна из немногих тем, изучением которой занимается целый комплекс наук. В него входят: психология, философия, биология, нейрофизиология, генетика, кибернетика, антропология и другие.
В НЛП принято рассматривать базовые эмоции, такие как:
• радость,
• печаль,
• страх,
• гнев,
• отвращение,
• презрение,
• удивление,
• спокойствие.
За каждой эмоцией стоит критерий. Гнев, например, возникает в случае возникновения препятствия на пути достижения критерия, печаль — в случае безвозвратной утраты критерия.