Теперь давайте перейдем к примерам:
Начнем с тех, которые присутствуют в жизни каждого человека.
Примеры визуальных якорей:
1. Фотографии. Каждый знает, что просмотр фотографий вызывает определенные эмоции.
2. Обстановка в квартире: возвращаясь в родительский дом, в памяти всплывают былые воспоминания и ощущения.
3. Образ любимого человека: организм реагирует, даже если просто показалось, что вы увидели его в толпе.
Примеры аудиальных якорей:
Мелодия, которая играла на свадьбе. Голос начальника, который вызывает определенную реакцию. Вступление к телепередаче «Спокойной ночи, малыши». Фраза «Нам нужно поговорить». Мелодия звонка на телефоне.
Примеры кинестетических якорей:
Когда прелюдия начинается определенным образом. Спортивные перчатки на руках. Монетка, подложенная под пятку, чтобы хорошо сдать экзамен. Подзатыльники, которые щедро раздавал отец.
Примеры ольфакторных якорей (запахи):
Запах выпечки. Аромат духов. Запах еды, которая вызвала отравление.
Примеры густаторных (вкусовых) якорей:
Вкус еды детства. Вкус микстуры от кашля, который можно ощутить в каком-то другом напитке. Жвачка из детства.
Примеры пространственных якорей:
Определенное место в комнате. Определенный столик. Место на кровати.
Примеры якорей в нескольких каналах восприятия:
Елка: ее вид и запах ассоциируется с новым годом. Мандарины: вид и запах. Прием у стоматолога: вид, запах, звук, вкус, ощущения — все из этого может напомнить вам о незабываемом приеме.
Подобных примеров можно приводить еще очень и очень много. Вся наша жизнь буквально наполнена якорями. Большинство из них возникли неосознанно. Некоторые же были созданы специально — в основном маркетологами.
Приведем примеры специально созданных якорей.
Особый запах в сети быстрого питания «Макдональдс». Это уникальный запах, который, во-первых, вызывает определенные эмоции. Во-вторых, даже если вы не видите и не знаете, что рядом есть «Макдональдс» или кто-то рядом заказал еду оттуда, но чувствуете запах — тем не менее вы безошибочно узнаете этот ресторан быстрого питания.
А смогли бы вы, например, определить по запаху, из какого ресторана другие бургеры, которые находятся в упаковке без логотипа? В подавляющем большинстве случаев нет.
Пример рекламы кока-колы. В своей рекламе они используют присоединение к уже существующим якорям: рождественской музыке и другим атрибутам праздника. Таким образом они связывают свой продукт с определенными эмоциями.
А как бы вы продолжили фразу: «Не тормози…»?
Или ответили на вопрос: «Ты где был…?» или «Куда спешишь?»
Спорим, смогли бы продолжить фразу: «Денег нет, но…»