Кристина и Виктория, не раз выступающие перед аудиторией по защите программного продукта компании, и в этой раз продемонстрировали свою специфику изложения материала. Простота и понятность – вот основные ключевые момента их доклада. Они детально изложили основные характеристики продукта, собрали воедино все положительные и отрицательные стороны, предложили несколько ситуаций, когда их продукт может в полной мере себя реализовать.
На все основные вопросы ответы даны, клиент кажется отнюдь не разочарованным, остальное передается в руки начальника, пусть посидят и поговорят по душам в его просторном кабинете.
– Что думаешь? – глаза Кристины вопросительно сияют. – У нас получилось?
– Мне кажется, да, клиент выглядел вполне довольным.
Весь отдел вздыхает с облегчением, можно уже сказать, что получилось?
Девушки садятся за свои рабочие места, почти синхронно тяжело вздыхают. Смотрят друг на друга и тихо смеются.
– Даже дышим уже в одно время.
– Работать меньше надо, тем более вдвоем. Сегодня уходим пораньше?
– Да, сейчас начальник объявит результаты, и мы пойдем домой, сегодня с нас хватит.
Начальник возвращается один без клиента:
– Ему не нужна наша программа.
– Что?! Почему?
В кабинете повисла мертвая тишина, ее нарушает только ход стрелок настенных часов.
– Он уже приобрел аналогичную программу у наших конкурентов.
– Почему вы об этом не сказали раньше, он же не вчера ее купил?
Воцарился шум и гомон, работники друг друга перебивают, ругаются и не понимают, что за ерунда происходит.
Начальник переводит взгляд на представителей проекта:
– Упор был сделан на то, что благодаря вашей презентации он передумает, откажется от купленного и приобретет наш. Но вы его не убедили.
У Вики перед глазами рушатся все ее намеченные планы, она пытается держать себя в руках: «Вы хотя бы должны были сказать, что он приобрел, чтобы мы проанализировав ту программу, сравнили с нашей, мы же даже не понимаем, что не так».
– Я не знал название компании, до меня дошла информация о покупке только в пятницу, за два дня до защиты. Оставьте эту программу в покое, у нас есть новые заказы.
«Оставить? Оставить в покое?»
Вики понимает, что ее главный козырь ускользает из рук. Тем людям она пообещала, что обязательно выиграет этот заказ, заполучит этого важного клиента и предоставит им полный отчет о своих достижениях. Виктория хотела доказать, что для нее нет ничего невозможного, что она спокойно может заполучить любую информацию за столь короткое время. Но что-то явно пошло не так.
«Я не остановлюсь, я приду к ним без этого проекта, продемонстрирую все, что смогла узнать и выучить за это время. Не через год, а сейчас, я сделаю все сейчас!»