, и меня. Видите проблему здесь?
Поищите на Форуме Скоростной полосы слово «партнерство», и вы найдете множество жалоб на то, что партнерские отношения испортились. Один партнер хочет расширяться, другой – делать бренд. Один партнер хочет рекламировать, другой хочет развиваться. Один партнер хочет дорогие машины и деньги, но приходит поздно и уходит рано. Партнерские отношения похожи на брак – в половине случаев они потерпят неудачу, потому что партнеры просто несовместимы.
Говорят, что вы должны сотрудничать с людьми, которые обладают дополнительными навыками для вас. Если я специалист по маркетингу, я должен сотрудничать с техническим специалистом. Если вы специалист по продажам и работе с людьми, вам следует сотрудничать с аналитиком. Хотя это отличная отправная точка, это все равно что жениться на первом человеке, с которым вы встречаетесь, просто потому, что ему нравится та же музыка, что и вам. Многие другие личностные характеристики скрепят или разорвут партнерство.
• У вас одинаковая трудовая этика? Будет ли ваш партнер кататься на коньках, пока вы сжигаете масло в ночи?
• У вас такое же видение? Или ваши точки зрения будут конкурировать друг с другом?
• Вы хотите расти медленно, в то время как ваш партнер хочет владеть миром и делать это быстро?
• Вы хотите продавать франшизы, в то время как ваш партнер хочет только одну точку, которая оплачивает счета?
• Доверяете ли вы этому человеку свою жизнь?
• У вас такой же тип личности?
• У вас одинаковая толерантность к риску?
Дело в том, что люди вступают в партнерские отношения по неправильным причинам. Подобно тому, как люди начинают бизнес с ложных предпосылок (не ориентированных на потребности), они партнерятся с ложной предпосылкой: диверсификацией. Партнеры не стремятся к синергии; они стремятся к диверсификации рисков, расходов и рабочей нагрузки. Часто каждый партнер смотрит на другого в поисках бремени, которое тот должен нести. Когда один несет больше, нарастает негодование.
Партнерские отношения могут работать, как и многие браки. Просто убедитесь, что вы знаете, с кем помолвлены. Двухнедельный медовый месяц с вашим соседом по комнате в колледже может оказаться недостаточным ухаживанием, чтобы определить совместимость. Вы бы вышли замуж за кого-нибудь после двух недель знакомства?
Организуйте БА
У меня было много устных переговоров с инвесторами, и когда девяностостраничный юридический документ прибывал на мой стол, его содержание очень отличалось от обсуждения. Мы договорились о рассрочке по ставке 10 % на 5 лет, так почему же в документе говорится о 5 % на 10 лет? Кто разоблачил несоответствие, погребенное под лавиной юридического жаргона? Не я. Это был мой адвокат.