В то время простое упущение деловых расходов могло стоить вам тысячи долларов налогов. Кто знает, что интерактивная система голосовых ответов стоимостью 38 000 долларов обесценивается, когда вы думаете, что это просто дорогая телефонная система? Бухгалтер.
Если бы у меня не было хорошей БА-команды – бухгалтеров и адвокатов, – я был бы беднее. И да, этих людей нелегко найти, потому что они похожи на партнеров по договору. Они – еще одна группа людей, у которых есть ключи от вашего замка.
Не будьте таким идиотом, как я. Я был еще зеленый и помню своего первого бухгалтера, найденного по объявлению в журнале – не по рекомендации, а из-за слепой надежды. Не потребовалось много времени, чтобы понять, что она не занимается налоговым планированием. Никаких вопросов о моем бизнесе или моих проблемах, просто нетерпение закончить формы и все сдать. Кроме того, большинство ее клиентов были людьми с Медленной полосы, которые баловались налоговыми формами Службы внутренних доходов США и пенсионными планами, а не компаниями. Отличный выбор, Эм-Джей! Мне нужен был кто-то с мышлением Скоростной полосы, и я решил найти его. Опросив и изучив полдюжины бухгалтеров, я нашел одного, клиентами которого были в основном владельцы бизнеса.
Будьте очень осторожны с теми, кому доверяете ключи от своего замка, потому что они могут привести вас к финансовому краху. Вспомните Николаса Кейджа; его менеджер якобы довел его до пропасти финансового краха. Исследуйте и задавайте вопросы. Получайте рекомендации от успешных, надежных предпринимателей. Относитесь к своим двум БА так же, как к любому партнеру, потому что у них есть неограниченный доступ к вашему замку. А те, у кого есть ключи, могут направить вас в ложном направлении.
Хотите бензопилу к пиву?
Когда вы слепо доверяете другим что-либо – бизнес, финансовые инвестиции, безопасность, – вы уязвимы для обмана.
Есть старая реклама пива, где пара едет по темной проселочной дороге и замечает автостопщика с ящиком пива и бензопилой. Водитель хочет забрать автостопщика, потому что тот рекламирует то, что ему нужно, – пиво, но не видит бензопилу. Слепое доверие – это все равно что подцепить пассажира-автостопщика на пустынной дороге в надежде прикоснуться к его ящику с пивом, но не увидеть устройство для пыток за его спиной.
Вы должны сделать свое доверие активом, который другим нужно заработать. Пусть действия говорят громче слов. Когда вы позволяете словам обезоружить ваше доверие или обдурить себя, вы становитесь уязвимым для атаки.
Один из худших сотрудников, которых я когда-либо нанимал, был патологическим лжецом, который обкрадывал меня. С какой стати я ее нанял? Она обезоружила меня словами. Во время интервью она рассказала мне, что поет в церковном хоре и очень религиозна. Хотя я не просил ничего религиозного, я приписывал религии честность. Это разрушило мою защиту, и я нанял ее без проверки. Мне потребовалось несколько лет (и тяжелых уроков), чтобы раскрыть правду.