Выслушав меня, «большой директор», судя по всему, понял, что я неплохо выполнил свою «домашнюю работу». В самых изящных, но лишенных слащавости выражениях он поблагодарил меня за открытость, согласился с моей оценкой всех вариантов и подтвердил, что в сложившейся ситуации мне «…наверное, не следует тратить свои нервы и время на конфликты, а нужно поискать возможность реализации своих талантов в других местах». «Наконец-то мы переходим к предмету нашего обсуждения», – мелькнуло у меня в голове. Кончилось тем, что «большой директор» предложил мне те же три оклада, от которых я отказался почти три недели назад, и свою личную рекомендацию, обладавшую, по его заверению, безмерной ценностью при трудоустройстве в другие компании.
Фактически я вернулся к тому, с чего начал, правда, выйдя на новый цикл переговоров – с руководителем более высокого уровня. Это было неплохо, но недостаточно, чтобы я мог поддаться на уговоры и ослабить свою позицию. Не добавляла конструктивности нашему диалогу и пассивная угроза, таившаяся в словах «большого директора». В ответ на его предложение я привел ему подробнейший расчет относительно компенсации в шесть окладов, который он выслушал с подчеркнутым вниманием, но без намека на готовность сделать шаг в мою сторону. Он еще раз повторил все сказанное мне ранее, но в других выражениях (в отличие от руководительницы, он не перегружал свою речь междометиями и словами-паразитами). Но и он не забыл упомянуть о том, что мои отпускные будут выплачены мне в полном объеме. Я попросил его дать мне один день на осмысление услышанного, и «большой директор» согласился предоставить мне столько времени на раздумья, сколько мне было необходимо.
Практические рекомендации
• Выходите на новые циклы переговоров. Иной раз, особенно в минуты нервного истощения, вам может показаться, что вы топчетесь на месте – говорите одно и то же, а ваши аргументы не находят отклика. Что ж, такое, безусловно, возможно. Однако, анализируя переговорный процесс, обратите внимание на следующее: если вы, как вам кажется, говорите одно и то же, но разным людям и на разных уровнях должностной иерархии, то это означает, что ваши переговоры выходят на новый цикл, воронка раскручивается, и финал приближается. Если вы не опустите руки, не поддадитесь эмоциям и не пошлете все к черту, то с каждым новым циклом условия заключения сделки будут становиться все более выгодными для вас.
• Не теряйтесь в присутствии «сильных мира сего». Когда нам приходится обсуждать серьезные вопросы с кем-то, кто, будучи намного выше нас по должности и / или старше по возрасту, обладает значительно более высоким, нежели мы, социальным статусом и недостижимым для людей нашего круга финансовым достатком, мы начинаем трястись от страха: «Господи, как же могло случиться, что такой большой человек тратит по моей вине свое время на столь ничтожную проблему…»