И как раз в то время, когда мне стало очевидным подавляющее превосходство противника, я внезапно получил обнадеживающий результат громадной предварительной работы, проделанной мною в поисках необходимой информации для моей презентации. Из восьми человек, с которыми я связался или тщетно пытался связаться, чтобы получить требующиеся мне данные, только один выразил готовность пообщаться со мной. Ранее еще три человека, с которыми у меня были неплохие контакты, хотя и не оправдали моих надежд, но тем не менее все же оказали помощь, сведя меня с четырьмя неизвестными мне коллегами, способными, как я предполагал, поделиться нужными мне знаниями. Двое из них не ответили мне ни на звонки, ни на письма, один вышел на связь, но в ответ на мои вопросы только в недоумении развел руками, и лишь последний из этой четверки, действительно обладавший кое-какими неизвестными мне сведениями, согласился на звонок.
Не так-то легко строить общение с новыми людьми: требуется время на знакомство, сбор первичной информации, изучение интересов друг друга. Если же вам требуется не просто установить какие-то отношения из вежливости, как на вечеринке друзей, где вы случайно оказываетесь с незнакомцем у мангала, если вам, напротив, после первой же встречи нужно заставить человека что-то сделать для вас, – в этом случае перед вами стоит поистине трудная задача. Но, к счастью, такие задачи я умел решать.
За последние недели мое сердце бессонными ночами так часто выскакивало из груди, что теперь у меня уже не было сил волноваться – наверное, поэтому я был абсолютно спокоен, звоня незнакомому человеку из другого департамента. «А вдруг клевета руководительницы долетела и до него? – мелькнула у меня в голове тревожная мысль. – Что, если его заранее настроили против меня?» Возможно, так оно и было, но я решил не придавать этому значения. Мало ли что могло бы произойти, если бы да кабы…. В чем я был уверен, так это в том, что сумею убедить моего собеседника поделиться со мной крайне важной для меня информацией. Если же в его «запасниках» ничего нет, значит, мне не повезло, рассусоливать здесь нечего, надо это принять и двигаться дальше.
В тот раз мне повезло. Коллега, с которым я познакомился, знал нескольких ребят, учившихся в бакалавриате вместе с моими однокурсниками по магистратуре. Оказалось, что он очень любит футбол, я же, хотя ничего не смыслил в этом виде спорта, мог поддержать разговор на околофутбольные темы, так как был в дружеских отношениях с капитаном одной из футбольных команд первой лиги. А самое главное состояло в том, что у этого моего коллеги была информация, которую я мог адаптировать для своей презентации. Должен добавить, что мы с ним и сейчас поддерживаем приятельские отношения.