Я специально подробно рассказал о стратегии, чтобы дать возможность читателю прочувствовать контраст между данным экскурсом и теми задачами, которые поставила передо мной руководительница. Она потребовала, чтобы я за одну неделю с нуля разработал стратегии продвижения трех продуктов, и заодно запретила мне общаться с коллегами и партнерами из той страны, в которой эти продукты планировалось продвигать. Но выполнима ли такая задача? Представьте вполне реальную ситуацию. Мне звонят партнеры (благо у меня с ними уже были выстроены максимально благожелательные взаимоотношения) и спрашивают, как обстоят дела со стратегией продвижения. Я отвечаю, что стратегия находится в работе и что через неделю я покажу первоначальный вариант. Мой ответ изумляет партнеров, они интересуются, сколько человек разрабатывают стратегию под моим руководством, и, услышав, что я работаю один, буквально берутся за голову – я вижу это на экране компьютера во время онлайн-совещания. Партнеры утверждают, что в их отрасли стратегия продвижения продукта испокон веков разрабатывается следующим образом: сначала проводится анализ стратегии продвижения того же продукта на уже существующем рынке за предыдущие периоды, а затем ответственный менеджер со своей командой и локальные представители нового рынка (в моем случае – наши партнеры) совместно адаптируют «старую» стратегию под реалии настоящего времени и нового рынка. Такой подход позволяет учесть интересы обеих сторон – производителя продукта и фирмы, закупающей этот продукт и реализующей его в своей стране, а также принимаются во внимание все факторы, которые я описал выше. Критическую важность здесь имеет информация из пункта 5 – о локальном законодательстве. Если вы как ответственный менеджер ошибетесь с оценкой нового рынка или неправильно просчитаете экономические показатели продукта, то вы, при прочих равных, заставите компанию понести финансовый убыток, при этом сохраните отношения с локальными партнерами и возможность реализовать успешный проект в дальнейшем. Если же вы нарушите законодательство, то помимо финансового убытка вы принесете компании репутационные потери и, возможно, лишите ее права предпринимать попытки организовать бизнес на этом рынке в будущем, а также разрушите отношения с вашими локальными контрагентами. Именно поэтому стратегия продвижения продуктов, которые закупаются и реализуются другой стороной, разрабатывается совместно с ней, так как ваши партнеры действительно знают все законы и нормы, поскольку продолжительное время работают на этом рынке. Как и вы, они заинтересованы в успехе и несут ответственность за результат вашей совместной деятельности.