Итак, сразу же после того, как я впервые оказал незначительное сопротивление, эйчар немного сдала свою позицию – она предложила мне в качестве компенсации один оклад и пообещала, что я получу от руководительницы благожелательные рекомендации. «Позвольте, – сказал я, – руководительница же отказывалась дать мне рекомендации для перехода в другой отдел, да и сейчас мне сообщили, что она не желает продолжать совместную работу со мной. О каких же рекомендациях идет речь?» «Я дам нормальные, нейтральные рекомендации», – процедила руководительница. Я всегда полагал, что любая рекомендация может носить исключительно положительный характер, это явствует из самого слова «рекомендация», означающего, что кто-то кого-то рекомендует как способного выполнить определенные задачи. Что такое «нормальные» или «нейтральные» рекомендации – мне было неизвестно, и я полагал, что вряд ли мне кто-то это растолкует, так как такого термина просто не существует. Если же я не приму их предложение, говорила эйчар, то не получу никаких рекомендаций. Она также еще раз напомнила про отпускные. Этот аргумент может подействовать только на неопытного человека. Все ваши отпускные, во что бы они ни оценивались, и так принадлежат вам, увольняясь, вы получите их при любом раскладе. Это параметр, который нужно выводить за скобки, он никак не влияет на переговорный процесс. Именно по этой причине эйчар постоянно напоминала мне про него – чтобы сбить мой фокус и показать, будто она идет мне навстречу. Конечно, я понимал это и так и сказал ей: «Отпускные являются неотъемлемой частью моего выходного пакета, поэтому я не понимаю, почему в нашем обсуждении на них делается акцент». Это возмутило эйчар, она начала снова говорить о том, каким образом можно доказать мою несостоятельность как специалиста. А так как центр переговоров сместился от «увольнения» к «компетентности», я понял, что выразился неправильно, и зашел с другой стороны. Поблагодарив эйчар и руководительницу за возможность все конструктивно обсудить, я представил свой расчет компенсации, которую считал справедливой в сложившейся ситуации. Я привел аргументы расчета выходного пакета при сокращении позиции, подробно рассказал о затраченных усилиях и времени на поиск работы и прохождение всех этапов отбора, сделал корректировку на бушующую в мире пандемию и экономический спад в нашей стране; таким образом, я был намерен получить шесть окладов. С шестью окладами я был готов уволиться хоть сегодня. У меня промелькнула приятная мысль предложить руководительнице лично передать мне эту сумму из рук в руки наличными по примеру Майкла Корлеоне, попросившего о подобном сенатора Гири