Не чаще, чем через пять минут лектор прерывался, чтобы прополоскать горло «Аква минерале» из двухлитровой пластиковой бутылки и сплюнуть отработанную воду в вытоптанную траву. И каждые десять минут лектор тревожно поглядывал на небо, где со стороны Питера на Всеволожск наступали лохматые и дремучие тучи с крайне дурными намерениями.
— Если вы правильно провели предыдущие этапы, то, возможно, ваш клиент готов сразу заключить контракт. Но зачастую он не до конца уверен в правильности выбора и еще не готов это сделать. От вас требуется подкрепить ваши утверждения — предъявить доказательства. Если клиент долго думает и никак не может определиться, попробуйте вместе с ним выяснить, чего конкретно он боится. Обсудите совместно возможный сценарий: что будет, если он подпишет с вами контракт, как он будет пользоваться вашим продуктом, какие проблемы могут возникнуть и как вы намерены их решать.
Пожилые и молодые цыганки сидели перед лектором прямо на траве в три ряда. Два передних ряда слушали, чуть ли не с подобострастным вниманием; в последнем ряду, как обычно, находились и сачки. Вот одна молодуха тайком принялась играть с четками, вот вторая украдкой приготовила горсть семечек и начала их щелкать.
А на крыльце цыганского дома принимались экзамены. Худой, как жердь, черноусый цыган пытал мальцов и в случае неправильного ответа безжалостно драл за уши:
— Ну-ка, Тайсик, отвечай, за сколько времени поезд в метро проезжает Вторую линию?
— В Петербурге?
— Вот дурень, а где ж еще?
— За сорок три.
— А сколько там вагонов в каждом составе?
— Шесть!
— Во сколько открывается станция «Автово»?
— Пять, тридцать семь.
— Молодец, держи сигарету, заработал. А теперь Зося нам ответит, на сколько вокзалов и платформ можно попасть с Третьей линии?
— На две, дадо.
— А во сколько запирается «Пушкинская»?
— В пять, сорок пять!
— Дура, не открывается, а закрывается.
— Ночью.
— Дура, в двадцать семь минут первого. Будешь без ужина.
Вынеся под открытое небо табурет, Михай Бронко из-за забора не без ухмылки наблюдал за суетой на крыльце и вокруг дома напротив. За спиной отца появился Рокки.
— Куда собрался? — Отец узнал сына по шагам. После истории в депо тот приволакивал правую ногу.
— С парнями на речку. Можно, дадо?
— Гуляй, сынок, отдыхай, пока молодой.
— А что это у дядьки Важика за праздник?
— А это я, сынок, с твоим дядькой поспорил, что крепче: наука или кнут? Он лектора пригласил, да шпану зубрить цифры заставил. А я завтра всех наших от души пороть буду.
— За что?
— Для порядку. А дальше посмотрим, моя или его семья на следующей неделе больше денег в Питере соберет.