77. Добиться высокой отдачи от вложенных в проведение выставки средств.
78. Представить фирму.
79. Встретиться с покупателями, обычно не вовлеченными в контакты.
80. Заключить сделки без специальных визитов к клиентам.
81. Изменить положение вашей фирмы на рынке.
82. Изменить отношение к фирме.
83. Оторваться от конкурентов.
84. Стимулировать распространение информации о фирме «из уст в уста».
85. Подготовить почву для последующих звонков клиентам с предложением о продаже.
86. Форсировать персональные продажи.
87. Форсировать прямую почтовую рекламу.
88. Снизить стоимость продаж.
89. Найти надежные подходы к потенциальным клиентам.
90. Стимулировать появление новых покупателей. 91. Нанести больше торговых визитов.
92. Прорекламировать многообразие предлагаемых товаров.
93. Прорекламировать многообразие предлагаемых услуг.
94. Прорекламировать технические преимущества, характеристики и особенности товаров.
95. Прорекламировать положительные тенденции в разработке товаров.
96. Прорекламировать положительные тенденции в разработке услуг.
97. Преодолеть негативное мнение о фирме.
98. Предложить литературу о товарах или ус лугах.
99. Пригласить потенциальных клиентов.
100. Прорекламировать своих спонсоров.
101. Представить представителям деловых кругов новых сотрудников.
102. Найти потенциальных поставщиков.
103. Пригласить потенциальных инвесторов.
Выбор целей участия в выставке
Любая фирма, желающая принять участие в одной или нескольких выставках или ярмарках, ставит определенные цели. Однако для окончательного принятия решения необходимо знать ответы на ряд вопросов.
– Какое место в деятельности вашей фирмы занимает маркетинг?
– Какую роль играют выставки в вашей маркетинговой стратегии?
– Почему необходимо участвовать именно в этой выставке?
– Каких результатов вы хотите достичь?
– Кто входит в вашу целевую группу?
– Какие допустимые затраты вы можете осуществить?
– Какие трудовые ресурсы вы можете задействовать?
Основные цели, ради которых фирмы участвуют в выставках, практически можно свести к нескольким важным направлениям:
– демонстрация своих достижений;
– позиционирование на рынке;
– изучение современных тенденций развития отрасли;
– формирование или поддержание имиджа;
– поиск новых партнеров и клиентов;
– изучение конкурентов.
Лучше всего, если фирма уделит максимум внимания всем этим направлениям и сформулирует цели по каждому из них, иначе можно упустить хорошие возможности.
Место маркетинга в деятельности фирмы
Сегодня, несмотря на настойчивое веление времени, далеко не все фирмы полностью осознали необходимость и важность службы маркетинга. Многие компании при переходе к рыночным отношениям создали службы маркетинга, но не все смогли понять, зачем и для чего нужны эти подразделения. Кроме того, отсутствие в тот период специалистов и квалифицированных кадров привело к расформированию служб маркетинга. В настоящее время можно смело утверждать, что без должного внимания к вопросам маркетинга большинство фирм никогда не станут преуспевающими, даже если сейчас они монополисты. Исключение, конечно, составят государственные монополии, однако с учетом вхождения в ВТО и у них рано или поздно все равно появятся проблемы.