26. Оценить реакцию клиентов на услуги.
27. Укрепить моральный дух вашего персонала.
28. Обучить торговый персонал.
29. Организовать сеть дилеров.
30. Обучить дилеров.
31. Выявить новых конкурентов.
32. Провести анализ конкурентов.
33. Сравнить себя с конкурентами.
34. Провести исследование рынка.
35. Набрать новых сотрудников.
36. Привлечь новых представителей на местах.
37. Представить новые товары и услуги представителям СМИ.
38. Использовать выставку как распродажу.
39. Опробовать новые методы продаж.
40. Сформировать списки потенциальных клиентов.
41. Продемонстрировать видео– и аудиоматериалы по товарам фирмы.
42. Продемонстрировать видео– и аудиоматериалы по услугам фирмы.
43. Поддержать оптовиков.
44. Снизить затраты на установление контакта с клиентом.
45. Завязать контакты с руководством фирм-клиентов.
46. Обнаружить серьезных покупателей.
47. Определить необходимость выхода на интересующие фирму сегменты рынка.
48. Наметить способы выхода на определенные сегменты рынка.
49. Получить данные о потенциальных покупателях для дилеров.
50. Получить данные о потенциальных покупателях для оптовиков.
51. Получить данные о потенциальных покупателях для торговых представителей.
52. Восстановить утраченные связи с существующими клиентами.
53. Установить связи с новыми клиентами.
54. Уделить время постоянным клиентам, нуждающимся в персональном внимании.
55. Рассеять сомнения клиентов.
56. Включить выставочную деятельность в общий маркетинговый арсенал фирмы.
57. Понять отношение клиентов к фирме.
58. Подчеркнуть преимущества товаров фирмы.
59. Подчеркнуть преимущества услуг фирмы.
60. Распространить информацию о товарах.
61. Распространить информацию об услугах.
62. Провести обсуждение опыта успешных продаж.
63. Заставить говорить о вашем участии в выставке как о событии, произвести впечатление.
64. Продемонстрировать продукты в действии.
65. Поддержать целевую программу корпорации, в которую входит фирма.
66. Пригласить отдельных клиентов.
67. Представить новый рыночный подход.
68. Представить новую программу продвижения товаров или услуг на рынок.
69. Представить дополнительные бесплатные услуги.
70. Распространить образцы товаров.
71. Представить новые методы или способы продаж.
72. Создать определенную обстановку, в которой продажи проходят успешнее.
73. Создать определенную обстановку для появления новых идей.
74. Усилить выразительность информации, обращенной к посетителям.
75. Повысить интенсивность установления контактов торговых агентов с клиентами на коротком отрезке времени.
76. Использовать выставку как возможность индивидуальных продаж с невысокими затратами.