Но лишь очень наивные люди полагают, что лесть исчерпывает все возможности этой техники.
Прежде всего можно попытаться выглядеть приличней и использовать эту технику гораздо более тонко.
Это был лучший в мире пир – на таком Малышу и не снилось побывать.
– До чего здорово! – сказал Малыш, когда он уже сидел на ступеньке крыльца рядом с Карлсоном, жевал плюшку, прихлебывал какао…
<…>
Карлсон быстро справился со своими семью плюшками. У Малыша дело продвигалось куда медленнее. Он ел еще только вторую, а третья лежала возле него на ступеньке.
<…> Карлсон наклонился к Малышу и пристально поглядел ему в глаза:
– <…> Выглядишь ты плохо, да, очень плохо, на тебе просто лица нет… Типичный случай плюшечной лихорадки. <…> Страшная болезнь, она валит с ног, когда объедаешься плюшками.
<…>
…Карлсон… заставил Малыша лечь на ступеньку и как следует побрызгал ему в лицо какао.
– Чтобы ты не упал в обморок, – объяснил Карлсон и придвинул к себе третью плюшку Малыша. – Тебе больше нельзя съесть ни кусочка, ты можешь тут же умереть.
Нам не жалко Карлсону плюшек, мы бы и сами ему отдали, но это в случае, если нами манипулирует Карлсон.
Необходимо все же знать, что не только Карлсон, но и злые манипуляторы могут обращаться с нами именно так: продемонстрировать, как много мы для них значим, как они о нас беспокоятся, и, чтобы мы не упали в обморок от плюшечной лихорадки, быстро-быстро съесть наши плюшки…
Формулы техники повышения значимости партнера просты:
«Я так хорошо к тебе отношусь…» или:
«Я так о тебе беспокоюсь…»
И мы тут же думаем: как же мы много значим для этого человека, раз он так о нас беспокоится!..
Еще один вариант использования техники повышения значимости – это ссылка партнера на нашу порядочность.
* * *
– Так как я очень милый и очень скромный, то разрешаю тебе взять первому. Но помни: кто берет первым, всегда должен брать то, что поменьше.
А может быть, мы собирались взять побольше?.. Но теперь нам ничего не остается, как брать поменьше, – а как же иначе, раз уж нас так высоко оценили, хочется соответствовать.
Неловко предполагать в людях плохое, но, как правило, в случае использования формулы «вы человек порядочный и не обманете меня» нам необходимо получше присматривать за нашими плюшками. Потому что наш партнер скорее всего:
• сам стремится обмануть нас,
• или же подсознательно проецирует на нас свою возможную нечестность,
• либо заранее демонстрирует свою готовность быть обманутым и принимает позу собачки, которая сдается на милость победителя: ложится на спину и поднимает кверху лапки – я слабый, пожалейте меня и не обманывайте.