Эдвина кивнула.
— Такую рекламу мы, профессионалы, называем рекламой стиля жизни, и она является частью ПРОДАЖИ ОТНОШЕНИЯ. Как джинсы „Гесс" или парфюмерия Кэлвина Кляйна.
— Другими словами, реклама этих товаров говорит о том, что товары эти преходящи, они меняются, — медленно сказала она, начиная что-то понимать.
— О нет, товары не преходящи по большому счету. Но товары того же Ральфа Лорена продаются не из-за самих товаров, а благодаря определенному ОБРАЗУ, который они в себе заключают. Задумайтесь над этим.
Ну много ли можно в действительности сказать о голубых джинсах? Тогда почему люди больше покупают джинсы „Джордах", а не „Гесс"? Есть ли между ними какая-нибудь разница?
— Небольшая, если вообще есть, — согласилась Эдвина.
— Правильно. Вы можете не отдавать себе в этом отчет, но возьмите одежду на той вешалке. — И он указал на стойку.
— А что такое? — спросила она с подозрением, не отводя от него взгляда.
— Вы должны смотреть на нее так, как я, вот и все. Видеть в ней больше, чем просто одежду. Потому что это больше, чем просто одежда. Эти вещи отражают ваше видение беззаботного, совершенного стиля жизни молодых. Такие вещи созданы для того, чтобы красиво путешествовать, со вкусом жить везде, они говорят о романтической, чувственной жизни, о настоящем, неподдельном удовольствии! Не сомневайтесь: их купят именно поэтому. И я предлагаю именно такое направление рекламы для товара „Эдвины Джи". — Он откинулся на спинку и выжидающе посмотрел на нее.
Эдвина задумалась, затем, потерев подбородок, мечтательно вздохнула.
— Наверное, вы правы. Платья с цветными матерчатыми треугольниками или шелковыми розами вообще-то не являются жизненной необходимостью, не так ли?
— Нет, но они интересны! Эксцентричны и бросаются в глаза!
— Нужно ли говорить, что этого я и добивалась?
— Да это просто здорово! Их купят! Знаете, если создать нужный образ, то я не удивлюсь, что вам придется только успевать поворачиваться, чтобы удовлетворить спрос. Да фактически вещи „Эдвины Джи" могут стать самой большой прихотью со времен часов „Своч"!
— Джек?
Он вопросительно посмотрел на нее.
— Вы сделаете мне одолжение?
— Какое?
— Не надо больше продавать мне мои собственные модели, я знаю их, знаю, что они могут сделать. Давайте лучше начнем продавать их!