Впрочем, ведь Патрик нашел ее! Хотя, скорее, это она его нашла… И Джейн предстоит немало потрудиться, чтобы добиться своего.
Она задумалась. В разговоре Патрик задавал только те вопросы, которые лежали на поверхности. Если она не хочет, чтобы он счел ее легкомысленной, надо поскорее продемонстрировать свое глубокое внутреннее содержание.
Патрик рассказывал о различных рекламных кампаниях. Может быть, ей следует прокомментировать какие-нибудь аспекты его работы?
— Вы знаете, я открыла для себя, что невозможно успешно торговать, не обладая определенным знанием психологии, — сказала Джейн, пытаясь провести параллель между его опытом и своим. — Много раз я видела, как женщины покупают нечто большее, чем просто одежду. Они покупают представление о том, как будут выглядеть в ней.
— Вот именно! — Впервые за все время их беседы Патрик казался действительно заинтересованным в предмете разговора, и Джейн почувствовала удовлетворение. — В первую очередь вы продаете людям мечту о радости, о счастье, о красоте, о чем угодно — и только тогда они захотят купить сам товар. Возьмите, например, нашу рекламу мотоциклетных шлемов «Викинг».
Глаза Патрика загорелись, голос обрел убедительную, уверенную интонацию. Разговаривая, он жестикулировал, и Джейн сразу представила его в роли организатора рекламной кампании. Неудивительно, что «Крайс и Кроуфорд» имеют успех!
— Дети ведь не беспокоятся о своей безопасности, за них это делают родители, — говорил Патрик. — Если дети думают, что в шлемах выглядят по-дурацки, они их и не наденут — разве только родители будут гнаться за ними по пятам. — Патрик подался вперед, и Джейн поняла, что он намерен сообщить ей нечто очень важное. — Так вот, мы с Билли ориентировались на детей, подчеркивая, какими крутыми они будут казаться в этих шлемах!
— Почему только на детей? — заметила Джейн. — У меня тоже есть шлем «Викинг».
— Правда? — Он был явно польщен. — И что же заставило вас его купить?
— Потрясающая раскраска, — призналась она, сама удивленная тем, что внешние данные оказались для нее важнее безопасности.
— А ведь у шлемов «Викинг» не было такой раскраски, пока я не посоветовал им сделать это! — Патрик улыбнулся, и Джейн улыбнулась ему в ответ. — Но дело, конечно, не только в дизайне. Это хороший товар. Иначе мы бы не взялись за него. Я не продаю то, в чем не уверен.
— Здорово! — воскликнула Джейн, хотя ничего другого услышать и не ожидала.
— Это помогает в бизнесе. — Патрик пожал плечами. — Я считаю, что честность делает рекламу более эффективной.
После этого беседа потекла непринужденнее, хотя Джейн не терпелось, чтобы официант поскорее убрал от нее блюдо с «феттучине».