— Не очень. Вот что произошло на самом деле: ряд препятствий заказчики отмели тут же как несущественные и вместе с нашими продавцами обсудили, как преодолеть остальные. Результаты ты знаешь. В случае небольшого заказа все сделки были подписаны тут же на месте. В ряде случаев, когда речь шла о больших тиражах, нас просили подготовить ценовое предложение по более широкому ассортименту, чем мы рассчитывали. С этим все в порядке. Теперь у Пита другая проблема — как это все притормозить. Производству нужно какое-то время, чтобы переварить то, что нахлынуло.
— Отлично, Дон. Просто отлично. Ты сделал намного больше, чем я ожидал. Эта схема понадобится Бобу и Стейси, как только они закончат разработку своих прорывных решений.
Дон откидывается в кресле, заслуженно гордый тем, что он сделал.
— В качестве награды, Дон, отправляйся домой паковать чемодан.
Он поднимается и потягивается:
— Ты хочешь сказать — распаковывать.
— Нет, я хочу сказать — паковать. Мы летим к Бобу.
— Алекс, меня не было две недели. У меня планы на сегодняшний вечер.
— Без проблем. Оставайся. Можешь взять завтра выходной. Я улетаю, надо посмотреть на их решение. Я просто думал, что ты не захочешь это пропустить.
— Ни за что на свете.
И он топает к двери со словами:
— С таким графиком понятно, почему я до сих пор не женат.
Я попросил Боба ограничить количество участников встречи до минимума — пригласить только тех, кто принимал непосредственное участие в разработке решения. Я ожидал, что соберется человек двенадцать. Боб пригласил Сьюзан Ломарк, директора по сбыту, и Джеффа Дилмана, директора по производству. Я неплохо знаю Джеффа, он, по сути дела, играл ведущую роль в разработке решений для системы продаж. Очень способный парень. Сьюзан я знаю не так хорошо. Нам не приходилось работать вместе, но Боб ее очень ценит, так что она должна быть толковым специалистом.
— А где остальные? — спрашиваю я Боба, пока мы пьем кофе с булочками.
— Все. Больше никого не будет.
И, отвечая на мой немой вопрос, добавляет:
— Алекс, с того времени, как выяснилось, что нас продают, мы тонем в слухах. Работать в таких условиях — не сахар. До тех пор пока я не буду уверен, что у нас есть прочный маркетинговый план, одобренный тобой, я не собираюсь запускать очередной слух. Нам и так их хватает.
— Понимаю. Начнем?
Боб показывает Сьюзан, что она может начинать.
— Мы следовали твоему «дереву», — говорит она и направляется к доске, на которой закреплен большой блок бумажных листов.
— Вы верили, что оно сработает? — из любопытства спрашиваю я.