— То же самое, что хвататься за соломинку, — завершаю я свой рассказ.
— Почему?
— Джули, как ты думаешь, насколько высок шанс найти такую маркетинговую идею, которая обеспечит рывок в продажах за несколько месяцев?
— Всякое бывает, — пытается подбодрить меня Джули.
— Бывает, — соглашаюсь я. — Но редко. А нам надо это сделать, не имея ни нового продукта, ни денег на его рекламу.
Помолчав, добавляю:
— И нужно не одно чудесное решение, а три. Это совершенно невозможно.
— Не думаю, что это совершенно невозможно, — твердо возражает она. — Трудно — да, но не невозможно.
— А-а, перестань.
— Алекс, послушай меня. Иона учил нас своим методам именно для таких ситуаций, когда кажется, что выхода нет, и ничего не остается, кроме как сдаться. Милый, — продолжает она, — я знаю, о чем говорю. Я сталкиваюсь с такими ситуациями чуть ли не каждую неделю.
— Что-то не заметил, — отвечаю я, подняв брови, подчеркивая, что она явно преувеличивает.
— Я не о себе, глупый, а о моих клиентах. Некоторые завели свои отношения в такой тупик, выход из которого кажется совершенно невозможным.
Помолчав, она задумчиво говорит:
— Знаешь, в чем разница между нами? Ты почти никогда не пользуешься приемами Ионы.
Я пробую возражать, но она продолжает:
— Да, я согласна, ты используешь кое-что в своей работе — на переговорах, когда набираешь команду или когда тебе нужно подготовиться к важному совещанию. Но, Алекс, когда в последний раз ты пробовал использовать эти приемы во всей их полноте? Проанализировать сложную ситуацию и найти беспроигрышное решение, которое перевернуло бы все с головы на ноги?
Я собираюсь сказать, что я как раз в прошлом месяце только этим и занимался, когда решались вопросы по системе распределения. Но не говорю. Потому что по большому счету это делал не я, а Боб Донован и его люди.
— В моей работе, — настойчиво продолжает она, — я постоянно сталкиваюсь с новыми ситуациями. И должна постоянно пользоваться всеми «мыслительными процессами». Неудивительно, что я настолько уверена в их эффективности. Да, это трудно, это требует тяжелой, напряженной работы. Но это дает результат. Ты сам все знаешь.
Джули понимает, что мне нечего сказать в ответ, и добивает меня:
— Алекс, ты все еще пользуешься результатами решений, которые разработал давным-давно. Так нельзя. Надо разработать решение для нынешней ситуации.
— Ты хочешь сказать, — у меня внутри нарастает раздражение, — что я могу разработать общую схему того, как найти решения в сфере маркетинга?
— Да, я хочу сказать именно это.
Я встречаю ее утверждение молчанием.