Изучив технику метода Сильва, она начала программировать идеальное месторасположение для своей фирмы.
«Поначалу ничего не материализовалось. Мне нужно было небольшое место, потому что денег у меня было немного. Я воображала себе место, может быть, внутри салона красоты, где я могла бы арендовать комнату, или что-нибудь в этом роде. Я объездила все крупные салоны Нью-Йорка, но ничего не смогла найти».
В расстроенных чувствах она купила очередной номер газеты «Виллидж Войс». «Туда все посылают рекламу, – говорит она. – Я закрыла газету руками и сказала: „Я знаю, что ты здесь“. На ум мне пришло слово „гимнастика“. Я объездила все места, каким-то образом связанные с гимнастикой или физическими упражнениями. Наконец, попав в одну из студий, я поняла, что это то, что я искала».
Она арендовала у них комнату, начала свое дело по удалению волос и продолжала программировать. Шесть месяцев спустя на рынке появился новый аппарат, и она, приобрела его. Еще через несколько месяцев она владела крупнейшей в Нью-Йорке фирмой по удалению волос.
«Потом я запаниковала», – говорит она. Она оставила бизнес.
«Теперь я понимаю, что случилось, – поясняет она. – Я была воспитана быть неудачницей. Мне говорили, что я глупа, с тех времен, как я начала что-либо понимать. Это была форма воспитания моей матери».
Она поддалась старому программированию, засевшему в ней с детства. «Я решила сесть и голодать до смерти, если во Вселенной ничего лучшего мне не уготовано»
Однажды к ней зашла подруга. Она знала, что Шейла интересуется инвестиционным курсом, и настояла на том, чтобы познакомить ее с одним маклером по торговле недвижимостью.
"Я сказала ей, что не умею продавать, – говорит Шейла. – Она ответила: «Что ж, ничего лучшего ты не придумаешь. Отправляйся к нему в офис и потолкуй с ним». Они отправились в Хобокен, штат Нью-Джерси, повидаться с риэлтером. Шейле все еще не нравилась эта идея, "Я всегда считала, что продавать значит уговаривать людей купить что-либо. Я ненавидела подобные манипуляции.
Он же объяснил мне, что торговать значит находить нужного человека для нужной вещи.
Я решила, что в таком случае это неплохая работа. Я подумала, что справлюсь с этим. Я подумала, что Сильва создал мой первый бизнес, и я вернусь к тому, что срабатывает, – к Сильва.
Я начала визуализировать продажи. Первые месяцы работы были ужасны. Я училась своей новой профессии на собственном опыте. Потом я начала визуализировать миллионные продажи. Я говорила всем, что продаю собственность на миллионы долларов".
Люди пытались сбить ее с пути. "Они говорили, что не бывает собственности на миллионы долларов. Они утверждали, что продавали недвижимость уже двадцать лет и никогда не продавали дом за миллион долларов. Я говорила, что это их проблема! Я обошла весь Хобокен, стуча во все двери. Я носила значок, на котором было написано: «РЕШАЮ ПРОБЛЕМЫ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ». В ту пору я никак не могла решать проблемы с недвижимостью. Мне обычно поручали сходить к кому-нибудь и задать кучу вопросов. Это не останавливало меня.