Внушаемость и испытание лекарств
Прежде чем выпустить на рынок новый лекарственный препарат, его испытывают на добровольцах: набирают так называемую «контрольную группу» и делят её на две части, одна из которых получает настоящее лекарство, а вторая — плацебо-пустышку, представляющую собой обычно сахарную таблетку. Тут-то и проявляет себя в полной мере неожиданный фактор: человеческая внушаемость. Выясняется, что значительный процент участников «контрольной группы» реагирует на плацебо так, как если бы получил настоящий препарат. Чтобы испытуемый, как это частенько случается, по каким-то совершенно неуловимым деталям в поведении тех, кто выдаёт лекарство, не угадал свою «судьбу», приходится и последних держать в неведении относительно содержимого той или иной таблетки.
Внушения бывают прямыми и косвенными, позитивными и негативными, разрешающими и командными. Самовнушение всегда должно быть прямым, а не косвенным. Позитивное внушение всегда во много раз эффективнее негативного, а это значит, что при составлении фраз нужно избегать частицы «не» — то есть выражений типа «не буду», «не смогу», «не станет» и т. д. «Завтра у меня не будет болеть голова» — типичный пример негативного самовнушения. Правильнее сказать: «Голова моя будет ясной и свежей; завтра я буду чувствовать себя прекрасно».
Разрешающие внушения выполняются подсознанием охотнее, чем командные, и это неудивительно: в глубине души все мы не очень-то любим, когда с нами говорят в приказном тоне. Но часто случается обратное: реакция на внушения совершенно индивидуальна, а подсознательная жажда подчиниться тому, кто сильнее, живёт во многих из нас. Разрешающими называются внушения, составленные по типу «вы можете…»; командные содержат в себе приказ: «вы должны…»
Повторяемость — важнейший фактор улучшения подсознательного восприятия, поэтому каждую фразу следует проговаривать минимум по 3–4 раза. Многократно повторяемая информация имеет свойство накапливаться в подсознании, о чём, конечно же, осведомлён каждый специалист по рекламе. Между тем обеспечиваемые ей прибыли могли бы быть гораздо выше, если бы работники средств массовой информации знали о существовании порога насыщения, по достижении которого внушаемая идея начинает оказывать воздействие прямо противоположное желаемому.
Для того чтобы «внутренний разум» успел усвоить вашу мысль и реализовать её, требуется время, поэтому лучше не ждать от него немедленных результатов. Внушение всегда должно быть нацелено на ближайшее будущее. Сказать себе: «головная боль прошла» — значит вступить в элементарное противоречие с истиной: ни пройти, ни появиться ничего мгновенно не может. «Сейчас в голове у меня прояснится, боль станет ослабевать, и через несколько минут я почувствую себя прекрасно» — вот внушение, которое даёт подсознанию достаточно времени для работы, а значит, очень скоро будет выполнено.