Как создать прибыльную и эффективную рекламу
1. Создавайте рекламу, которая привлекает внимание и рассказывает убедительную историю.
2. Отслеживайте эффективность рекламы.
Вместо того чтобы учить вас, как правильно писать рекламные тексты или составлять длинные списки слов, которые нужно в них использовать, я сделаю нечто более важное. Я объясню вам основные принципы написания рекламных текстов, которые вы сможете успешно применять уже сегодня. Я покажу вам, как получить информацию, необходимую для того, чтобы реклама была эффективной. Эти принципы касаются печати, радио, телевидения, Интернета, баннеров, прямой почтовой рассылки и т. д. Если вы будете следовать этим принципам при создании рекламы и маркетинговых моделей, вы сможете развиваться быстрее, качественнее и с более низкими издержками, чем ваши конкуренты.
Прежде чем продолжить, я хочу, чтобы вы задумались, почему не следует доверять написание рекламных текстов посредникам между вами и теми, кому вы их адресуете. Вы только представьте себе, какое количество рекламных текстов эти люди пишут изо дня в день. Каждый из них участвует в написании сотен таких текстов за год, причем многие из них предназначены для ваших конкурентов.
И вот что получается, когда вы даете задание такому писателю. Вначале он задает вам несколько вопросов о том, какие основные моменты, по вашему мнению, должны быть отражены в рекламе. Почти всегда речь идет о качестве ваших товаров и услуг, времени вашей работы и местонахождении. Он также просит, чтобы вы рассказали о своих специальных ценах, способствующих развитию предприятия.
Теперь представьте себе эту якобы творческую работу. Представьте, что такому копирайтеру нужно ежедневно писать дюжину подобных текстов для самых разнообразных предприятий, причем некоторые из них – ваши конкуренты. Поставьте себя на его место. Что бы вы делали? Вы бы, конечно, сосредоточились на какое-то время, но затем начали бы вспоминать свои старые рекламные тексты, выбирать из них наиболее удачные фразы и идеи и складывать из них новый текст для вашей рекламы. Это то, чего вы хотите?
Результат такой работы вполне предсказуем, и ни о какой эффективной рекламе речь уже не идет. В конечном итоге ваша реклама ничем не будет отличаться от рекламы ваших конкурентов, и либо затеряется среди множества подобных рекламных сообщений, либо вы проиграете своему конкуренту, если его рекламные сообщения выходят чаще.
Такой же неудачной можно считать идею о том, чтобы заимствовать идеи у конкурентов и размещать свою рекламу там, где и они: если они так делают, значит, это эффективно. Однако все дело в том, что, заимствуя рекламные идеи у конкурентов, вы, таким образом, помогаете им донести эти идеи до потенциального клиента. Самая главная задача, которую вам нужно решить, – сформулировать свою собственную идею, которая станет основой для вашей рекламы. Вы должны рассказать такую историю, которую можете поведать только вы. Вероятность того, что ваши конкуренты представляют себе, каким образом можно создать эффективную рекламу, очень мала, и, подражая им, вы меньше всего думаете о том, как донести свою идею. Но даже если их реклама эффективна, у вас для этого может быть недостаточно средств или различные цели.