Создавайте рекламу, привлекающую внимание вашей историей
Каковы же признаки эффективной рекламы? Хорошую рекламу прежде всего отличает то, как она рассказывает вашу историю, призванную привлечь внимание людей и заставить их совершить определенные действия.
Независимо от того, какого рода рекламу вы создаете, позаботьтесь о титульной фразе. Ее цель – привлечь внимание людей, причем уже со следующего предложения реклама должна продавать ваш продукт. Первая фраза должна брать за живое, делать человека частью процесса. Она должна развеивать скуку, которую мы испытываем всякий раз, когда смотрим, слушаем или читаем рекламные сообщения. Достигая наших ушей, она говорит с нами о том, что нас волнует, а достигая наших глаз – заставляет читать дальше.
Эффективная реклама адресована потенциальному клиенту. Чтобы завоевать его внимание, он с первых слов должен понять, о чем она. Если ваша реклама не позволяет мне отделить вас от ваших конкурентов таким образом, чтобы я спросил, почему я еще не ваш клиент, значит, она неэффективна. Хорошая реклама обращена непосредственно к человеку, которого вы хотите в чем-то убедить, и они вдвоем ведут диалог, где все начинается с истории, затем возникают вопросы, на них даются ответы, а желание узнать больше неизменно приводит к необходимости принять совершенно определенное решение.
Практически каждая хорошая реклама задает вопрос, актуальный для потенциального клиента, и отвечает на него. В ней используется документальное подтверждение успеха, надежности продукта, компетентности тех, кто его продает, и т. д. Она никогда не строится вокруг фразы «У нас лучше, чем у конкурентов». Если вы хотите убеждать, используйте приемы переноса авторитета и заимствования доверия от тех, кому ваш потенциальный клиент доверяет.
Исключительные образцы рекламы дают клиенту все основания полагать, что все сказанное вами – правда. Они используют поручительства или рекомендации третьей стороны. Никто не хочет идти в воду первым. Каждый хочет знать, что кто-то уже перешел в этом месте речку вброд.
Высококачественная реклама предполагает употребление слов, создающих динамику, рисующих в воображении прекрасные картины, в которых присутствуем мы. Они разговаривают с нами на разных уровнях. Они ловят нас, воздействуя на наши органы чувств. Если вы хотите пробудить в человеке воспоминания, заставьте его вспомнить запахи. Если я спрошу вас о запахе новой машины, то о какой машине вы подумаете? Если я попрошу вспомнить, чем пахло у вашей бабушки дома, когда вы приезжали к ней в гости, уверен, воспоминания будут яркими. Вы видите, как наши чувства втягивают нас в процесс и требуют от нас новых переживаний.