Замысел товара – проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Пример замысла – недорогой мини-автомобиль, предназначенный для поездок хозяйки за покупками в ближайшие магазины. Это вид транспорта, идеально приспособленный для загрузки покупок и перевозки детей; автомобиль, в который легко садиться и безопасно передвигаться.
4. Разработка стратегии маркетинга.
На данном этапе разрабатывается предварительная стратегия маркетинга, которая состоит из трех частей:
• описание величины, структуры и поведения целевого рынка , предположительного позиционирования товара, а также показателей объема продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет;
• разработка положений о предполагаемой цене товара , об общем подходе к его распределению и смете расходов на маркетинг в течение первого года;
• разработка перспективных целей по показателям сбыта и прибыли и стратегических подходов к формированию комплекса маркетинга.
5. Анализ возможностей производства и сбыта.
Проводится оценка собственных производственно-коммерческих возможностей через экономический анализ намеченных контрольных показателей объемов продаж, предстоящих затрат и запланированной прибыли.
6. Разработка товара.
Этап НИОКР – превращение замысла в реальный товар. До этого разработанный товар существовал в виде описаний, эскизов, макетов и т. п. Теперь задуманное пора воплотить в изделие, рентабельное и востребованное. Создаваемый прототип должен удовлетворять следующим критериям:
• быть носителем всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара;
• быть безопасным и надежным при эксплуатации в принятых условиях.
Для проверки этого обязательно проводится испытание опытного образца в лабораторных и реальных условиях.
7. Испытание в рыночных условиях.
Заключается в выпуске небольшой партии и апробации товара в условиях рынка.
Решаются следующие вопросы:
• Когда?
• Где? (Проводится выбор стратегии охвата рынка.)
• Кому? (Осуществляется выбор целевого сегмента.)
• Как? (Разрабатываются в первом приближении мероприятия комплекса маркетинга.)
8. Развертывание коммерческого производства.
Если результаты пробных продаж оправдали ожидания, то принимается решение о целесообразности организации коммерческого (серийного) производства.
Следует иметь в виду, что разработка товара-новинки может осуществляться путем:
• создания принципиально нового (пионерского) товара (первой модели телевизора);
• кардинального усовершенствования существующего товара (переход от ламповых моделей к полупроводниковым);