Если предложение составлено грамотно, если вы не «выжгли» свою базу подписчиков (то есть не отсылаете сообщения каждую неделю, а делаете это не чаще, чем раз в две недели), можете рассчитывать примерно на такие результаты.
Не сбрасывайте со счетов мобильный маркетинг, СМС-рассылку. Используйте ее, если ваша целевая аудитория относится к этому лояльно.
Оценка рекламной кампании. Пример № 4
Была сделана контекстная интернет-реклама (в «Яндекс. Директе») по ключевым словам «ремонт ванных комнат» с серией объявлений типа: «Нужен ремонт в ванной комнате? Ремонт ванной в Москве, скидка 5 % до 15 сентября! Кликай!».
1. Суммарные затраты на кампанию 3982 рублей.
2. Это дало:
• 230 169 показов объявления;
• 1199 кликов (переходов на сайт);
• около 100 звонков с сайта;
• около 25 заказов со средней маржой порядка 40 000 рублей.
3. Процент откликов от общего числа сообщений = 0,52 %
4. Стоимость одного отклика (посещения сайта) = 3,32 рубля.
5. Стоимость привлечения одного клиента = 3982 / 25 = = 159 рублей.
6. ROI = (40000 х 5) / 159 = 1258 рублей дополнительной маржи на 1 рубль маркетинговых затрат.
Таким образом, данная кампания (с не самым сложным объявлением, в высококонкурентной нише) принесла хорошие результаты. Это работает, и новые клиенты регулярно приходят.
Настало время перейти к заданию.
Задание для вас по этому модулю – рассчитать показатели проведенной рекламной кампании.
Если вы только собираетесь провести кампанию, посчитайте ее результаты, как только это сделаете. Сравните свою кампанию с примерами, приведенными выше. Можно также оценить ранее проведенные рекламные кампании.