Гипноз: самоучитель. Управляй собой и окружающими (Зарецкий) - страница 83

Метод согласия по инерции широко применяют в сетевом маркетинге и менеджеры верхнего звена на сотрудниках компаний, и рядовые сотрудники на потенциальных покупателях

Конечно, для достижения значительных результатов продолжительность воздействия по методу 5-4-3-2-1 должна составлять 15–30 минут с обязательным воздействием на различные репрезентативные системы человека и окончательным закреплением эффекта в конце разговора — получением согласия человека на ту или иную сделку. Это не просто 5 шагов к успеху, это — многоходовая комбинация, гарантирующая выполнение практически любой поставленной задачи.

Милтон Эриксон считал разработанную им технику рассеивания (еще ее называют техникой вставленных контекстуальных сообщений) основным своим вкладом в теорию и практику гипноза. В предыдущем разделе книги мы останавливались на этом приеме.

Представим, что к вам обратился человек, страдающий боязливостью, неуверенностью в своих силах, заниженной самооценкой. Он может ничего не говорить, но вы уже умеете читать позы и движения, делать соответствующие выводы.

Развернутый пример внушающего воздействия с помощью ключевых слов, рассеянных по тексту и выделяемых голосом, жестикуляцией, прикосновениями, может быть таким (вставленные сообщения выделены жирным).

Поникшие плечи, закрытые руки, опущенные уголки рта — перед нами грустная девушка с явно заниженной самооценкой

Давайте попробуем разобраться в возможностях вашего подсознания, испытаем новое состояние… Все, что вам нужно, это найти удобное и комфортное положение тела, чтобы ничто не мешало работе со своими внутренними ресурсами. Обратите внимание на свое тело, пробежитесь Поникшие плечи, закрытые руки, мысленным взором по каждой клеточке вашего организма, почувствуйте спокойствие и комфорт во всем теле. Как приятно ощущать каждую свою часть и общность всех частей в неразрывном единстве организма. Как важно понять эту цельность и силу единства, чувствовать удовлетворение от удобства и комфорта в любое время, в любой момент. А сейчас ваше воображение, возможно, захочет оказаться в одном из загадочных уголков природы, у лесной речушки, неторопливо несущей свои воды мимо вековых деревьев. Туман стелется над водой, и воображение рисует нам самые невероятные картины, которые формирует подсознание. Можно остаться в лесу или перенестись далеко-далеко, в иные неизведанные места, туда, куда ведет нас мечта и воображение. Мечтайте, выпускайте на волю свои образы, летите, плывите вперед вместе с облаками… Можно сосредоточиться на моем голосе