Вопрос: Если бы вы могли радикально изменить или вообще убрать какой-то элемент из процесса презентации, что бы это было?
Ответ: Самое худшее – это когда люди, которые еще не являются компанией, делают для вас презентацию. Инвесторы финансируют компании, а не создают и не формируют их за вас. Не устраивайте презентации, пока вы не компания. Никто не захочет слушать просто о какой-то идее или о продукте. Даже если инвесторам понравилась бы эта идея или продукт, они в буквальном смысле не могут инвестировать, потому что там не во что вкладывать деньги. Необходимо юридическое лицо, на чей счет можно перевести денежные средства.
Вопрос: Насколько важен стратегический совет инвестора?
Ответ: Примерно 80% добавленной стоимости составляет капитал, а 20% — консультирование. Суперангелы сейчас очень популярны. Они утверждают, что могут помочь вам построить ваш бизнес. Вы смотрите на их портфель, а в нем 150 проектов. Сколько времени или энергии они действительно смогут в среднем уделить одной компании? У обычных инвесторов в портфеле меньше компаний, а ограничения времени и энергии те же. Они могут создать добавленную стоимость, обеспечивая стратегическое консультирование, создавая синдикаты для финансирования и объясняя процессы, которые известны им, но в новинку для вас.
Но если рассуждать на уровне мифической модели-гибрида инвестора и консультанта из МакКинзи (международная консалтинговая компания, которая специализируется на стратегическом управлении — прим. перев.), который помогает вам строить ваш бизнес рука об руку с вами, то нет, этого не происходит для большинства портфельных компаний. Это невозможно даже математически. Те инвесторы, которые утверждают, что делают это для каждой из компаний, с которыми они работают, обманывают.
Вот что инвесторы точно захотят знать:
Макроуровень
Вы – компания или просто продукт/идея?
Ваше видение компании
Ваш продукт
Что это
Какую проблему он решает
Почему он лучше остальных
Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то другой продукт
Команда
Это часть презентации, которая отражает ваш характер. Вы должны объяснить, почему именно вы подходите для этой задачи и почему инвестор должен вам доверять.
В вашей команде не хватает кого-нибудь?
Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к вам двадцатого сотрудника?
Какую систему компенсаций вы применяете?
Бизнес
Объем рынка, а именно, целевого рынка
Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом
Конкурентный анализ / ваши преимущества
Бизнес-модель
Как вы будете создавать доход?