– Вы осознаете всю силу этих слов-ловушек?
Эти же приемы также используются и в рекламе, и вот каким образом. Только послушайте.
Знаете ли вы, что только у нас, купив одну пару обуви, вы получаете скидку 30 % на вторую пару?
Теперь у вас в распоряжении имеется набор слов, наиболее часто употребляемых при составлении таких вопросов. Подбирая слова из этого набора по смыслу, можно легко и просто составить нужные именно Вам.
Подведем итоги.
Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других людей.
Используйте вместо приказа оборот с вежливой просьбой. Вежливость всегда работает на Вас.
Если хотите активно пользоваться словами ловушки, лучше выучить их наизусть и пытаться включать в вопросы, адресованные другим людям
3. Позитивные вопросы или «Вам нравится, когда Вас слушают?»
Следующий блок речевых стратегий направлен на формирование позитивных эмоций у собеседников и их поддержание по мере развития взаимоотношений. Оказывается, при помощи правильных вопросов и ответов Вы можете создавать у собеседника положительный настрой и мотивировать его к высказыванию собственной точки зрения.
Первая речевая стратегия в этом блоке – знаменитый метод Сократа.
Метод Сократа называют еще методом «Три ДА».
Здесь «Да» это утвердительный ответ оппонента на поставленный Вами вопрос.
Вы наверняка практикуете эту стратегию в повседневной жизни и могли убедиться в ее действенности.
В чем здесь идея?
Вы задаете собеседнику один за другим серию вопросов, не менее трех, на которые он поневоле вынужден будет ответить «Да».
Психика человека инерционна. И если он не менее трех раз подряд соглашается с чем-то, то ответить категорически «Нет» на очередной вопрос ему будет затруднительно.
Вот примеры, которые хорошо сочетаются с ранее описанной техникой задавания вопросов.
Вам нравится выглядеть красиво?
Вы обращаете внимание на качество товара?
Вы обращаете внимание на цену?
На все подобные вопросы, скорее всего, последуют утвердительные ответы. Это хорошее начало для любой беседы.
Главное ищите вопросы, с одной стороны, связанные с предметом или мыслью, к которым Вы хотите подвести собеседника, И, с другой стороны, на которые любой здравомыслящий собеседник, скорее всего ответит «Да».
После того, как Вы получите три утвердительных ответа на Ваши вопросы, задавайте тот главный вопрос, на который вы хотели получить ответ, либо продолжайте беседу в обозначенном направлении. Позитивный настрой собеседника Вам гарантирован.
Следующая простая, но невероятно полезная речевая стратегия – это задавание вопросов, начинающихся со слова «КАК».