Обязанности мерчендайзера.
1. Изучение определенной территории (район), на которой предполагается организация продаж товаров.
2. Определение места продажи и разработка схемы установления деловых связей.
3. Ведение переговоров с предпринимателем торговых предприятий о проведении мероприятий мерчендайзинга (характеризует товар, убеждает в необходимости и эффективности мероприятия).
4. Проведение мероприятий по представлению товаров в местах продажи с использованием следующих инструментов мерчендайзинга:
1) выкладка (размещение, позиционирование) товара способами, поощряющими импульсивные покупки товаров;
2) размещение рекламных элементов в местах продаж (флагов, плакатов, гирлянд, буклетов); рекламного торгового оборудования (стоек, стеллажей, светильников);
3) расчет необходимого достаточного количества товаров в местах продаж, обеспечение их наличия.
5. Мотивация администрации мест продаж на заключение договоров поставки, купли-продажи, комиссии (предоставлении небольших партий товара на комиссию).
6. Принятие мер по поддержанию долгосрочных отношений с администрацией торговых предприятий.
7. Осуществление общего контроля за исполнением заказов, осуществление запасов товаров в местах продаж.
8. Осуществление контроля за выкладкой товаров, целевым использованием рекламного торгового оборудования (дисплеев, стеллажей, полок), состоянием элементов (износом, порчей, гибелью).
9. Принятие мер по реконструкции, ремонту, замене неисправных или пришедших в негодность рекламных элементов.
10. Осуществление обучения и подготовки продавцов магазина по следующим направлениям: характеристика товара; способы выкладки товаров; основы мотивации продажи товаров потребителям.
11. Корректировка розничных цен на товары, консультация персонала торгового предприятия по вопросам установления торговых надбавок (оптимальные размеры).
12. Организация проведения промоушн-акций (дегустации, семплингов, прочее).
13. Анализ принципов работы в POS мерчендайзеров других предприятий.
14. Мониторинг динамики продаж на подконтрольных объектах, подготовка отчетов (еженедельные, ежемесячные, по товарам); предоставление информации своему руководителю о потребности в новых поступлениях товаров.
15. Формирование банка данных о POS (адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок и др.).
16. Сбор информации о продажах в POS для применения поощрительных и стимулирующих мер (награждение призами по результатам конкурсов «Лучший по продажам» и др.).