100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 35


Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.


Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.


Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.


Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…


Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.


Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.

81. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.


Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…


Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…


Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.


Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.


Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.


Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.


Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.


Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.


Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…


Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…


Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.


Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.


Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.


Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.


Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.


Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.


Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.


Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.


Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…


Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.


Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…


Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.


Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.


Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.


Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.

83. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.