100 возражений. мужчина и женщина (Францев) - страница 36


Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…


Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…


Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.


Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.


Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.


Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…


Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.


Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.


Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…


Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…


Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…


Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.


Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.

84. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…


Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.


Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…


Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.


Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.


Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.


Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…


Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.


Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.


Противоположный пример: иногда можно мне уступать…


Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…


Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.


Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.


Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.

85. Я не отпущу тебя в клуб, т. к. мне не нравятся твои друзья

Намерение: ты хочешь, чтобы я проводил время с хорошими людьми? Они такие.


Переопределение: да, ты к ним по-своему относишься, и при этом…


Разделение: но один вечер ты мне можешь разрешить.


Объединение: у всех разное отношение к разным людям, и это не повод не отдыхать.


Аналогия: если принцу нравится принцесса, он не оставляет ради нее своих подданных.


Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, ты не ограничивала меня.


Метафрейм: если бы я не мог контролировать себя и их – да, но…