Секреты заключения сделок (Зиглар) - страница 111

Как бизнесмена, меня эта информация сильно порадовала, но это не все. Исследование показало, что люди с глубокими религиозными убеждениями являются наиболее продуктивными работниками. И вот почему. Девяносто семь процентов тех, кто связал себя серьезными духовными обязательствами, переносят свою убежденность, приверженность и лояльность на работодателей, и такое отношение способствует увеличению производительности. Неудивительно, что этот вывод согласуется с результатами исследований, проведенных среди 22 тысяч учащихся, претендующих на включение в сборник «Кто есть кто в американских высших школах и колледжах». Более 85 процентов этих достойных молодых людей сказали, что вера в Бога имеет для них исключительно важное значение.

Вопрос: «Почему у всех этих работников и учащихся продуктивность выше средней и почему у вас, как продавца, результативность повысится, если вы обретете глубокую духовную веру и достойные религиозные ценности?» Ответ: «Человек – это существо одновременно физическое, психологическое и духовное, и если вы пренебрегаете любым из этих аспектов, то не сможете стать полноценным человеком». Если вы страдаете от боли или пустоты в одной из областей жизни, вам намного труднее быть продуктивным в остальных сферах. С другой стороны, если вы проявили достаточную заботу о физическом, психологическом и духовном аспектах вашей жизни, то сможете сконцентрироваться на работе. А главная работа продавца – продавать.

Третьим типом резервов является психологический. Я люблю бокс и даже несколько лет выступал на ринге. Я прозанимался боксом достаточно долго и знаю, что если у меня когда-нибудь с кем-нибудь возникнут разногласия, то все, что я сделаю, – это просто поговорю о них.

Мне нравится история Джека Дэмпси и Джина Танни. Когда Джин Танни сохранил звание чемпиона мира в тяжелом весе в бою с Джеком Дэмпси, это ему удалось только благодаря тому, что он натренировался бегать спиной вперед. Джин Танни не был трусом, но знал, что когда он снова окажется на ринге с Дэмпси, то обязательно пропустит несколько мощнейших ударов и, возможно, даже окажется в нокдауне.

Так как Джин Танни знал, что в повторном бою с Джеком Дэмпси он будет пропускать удары и может оказаться в нокдауне, то решил к этому подготовиться. Для этого он совершал пробежки по дороге спиной вперед. Когда его спарринг-партнер наносил удар, он старался уклониться или отступить. Он проделывал этот прием очень много раз. По собственному, не слишком богатому, опыту на ринге я знаю, что боксер, потрясенный пропущенным ударом, инстинктивно стремится «дать ему!» (своему противнику). На самом деле в тот момент он менее всего способен «сделать это» как следует. Именно тогда он «открывается» и часто оказывается в нокауте.