Затем ГРУ переходило к этапу разработки кандидата в агенты. Разработка агента заключалась в выборе конкретных мотивов, которые будут использоваться для вербовки этого человека, и их заботливом взращивании, культивировании. Если у кандидата в агенты были какие-нибудь слабости, ГРУ старалось усилить их; если у человека были финансовые проблемы, оно делало все возможное, чтобы эти проблемы увеличились. Если потенциальный агент недоволен политическим режимом в своей стране, ГРУ превращало это неудовольствие в ненависть. Разработка кандидата могла начаться уже после установления знакомства с ним.
Весь процесс, от начала поиска подходящих кандидатов до завершения разработки, обычно занимал не меньше года, и только после этого приступали к вербовке.
Джозеф Редьярд Киплинг дал всем разведчикам ключ к успеху в своей бессмертной «Книге джунглей». Нужно просто сказать тому, кого вербуешь: «Мы с тобой одной крови, ты и я.»
Лейбористы ненавидят консерваторов. Надо сказать эти заветные слова лейбористу, и ты станешь его другом.
Те же слова нужно сказать консерватору.
И фашисту.
И антифашисту.
Мы живем в джунглях. Человек человеку — волк. И каждому в этом страшном мире нужна поддержка. Каждый человек ищет родственную душу. Так покажи ему, что он такую душу нашел. Желание найти родственную душу, тайное или явное, — универсальный мотив, который можно использовать в любой вербовке.
У каждого человека есть проблемы, у каждого есть неудовлетворенные потребности. Их надо выявить. Для этого надо заставить человека говорить о себе. Это легко. Он к этому готов. Проблема не в нем, а в нас. Говорить готовы все. Беда в том, что некому слушать. Никто никого не слушает оттого, что все остальные люди на нашей маленькой планете болтают только о себе.
Искусство вербовки во многом основано на умении поддакивать, сочувственно качая головой. Дельный совет всем представителям мужского пола: вы хотите соблазнить женщину, выслушайте ее жалобы. Разведчик использует тот же примем. Разница небольшая: во взаимоотношениях полов соблазнение сексуальное, а в разведке — деловое.
Но метод тот же.
У каждого человека есть нечто такое, что ему очень дорого, есть какой-то интерес в жизни. Один собирает марки, другой — монеты, один любит читать научную фантастику, про полеты на далекие планеты, другой — мемуары про войну, один строит модели самолетов, другой — модели броненосцев времен Русско-японской войны. Если ты вербуешь того, кто собирает марки, тоже начинай их собирать! Если на уме у потенциального агента только футбол, стань фанатом футбола. Конечно, он знает больше, чем ты. Ничего страшного: если знает больше, пусть рассказывает. А ты слушай. Твоя работа: чужие мысли, чужие интересы и желания не просто выдавать за свои, но