Вербовка выполнялась двумя способами: прямой постановкой вербовочного предложения или постепенным втягиванием. Как в жизни. Да вы и сами знаете! Вы наверняка вербовали и постепенным втягиванием, и прямой постановкой предложения. Не всегда получалось, но вы пробовали оба способа, не так ли?
Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения (на жаргоне разведчиков — «любовь с первого взгляда») — высший класс работы добывающего офицера. ГРУ мог разрешить резиденту проводить вербовку таким способом, только если он предоставил серьезные аргументы в его пользу, ибо такая вербовка была связана с высоким риском. Разумеется, вербовочное предложение делалось только после тайного изучения и разработки кандидата в агенты, которые продолжались многие месяцы.
Вербовка путем прямой постановки вербовочного предложения имела несколько несомненных преимуществ. Прежде всего, контакт с будущим агентом в этом случае происходил лишь однажды, в отличие от многочисленных встреч на протяжении многих месяцев, имевших место при вербовке путем постепенного втягивания. После этого первого контакта завербованный агент сам принимал меры по обеспечению собственной безопасности. Он никогда не рассказывал об этом контакте своей жене или лишь мимоходом говорил ей о том, что среди его приятелей-коллекционеров есть советский военный атташе, который тоже собирает почтовые марки.
В случае вербовки путем постепенного втягивания кандидат в агенты мог рассказывать о своих контактах с советскими дипломатами очень широкому кругу людей. Он еще не почувствовал смертельную хватку ГРУ, еще не понял, чего от него хотят на самом деле. Он еще живет иллюзиями и, конечно, не будет скрывать дружбу с такими интересными и приятными людьми. Однако, несмотря на свои недостатки, именно метод постепенного втягивания использовался для вербовки агентов чаще всего. Основная причина состояла в том, что ГРУ в большинстве случаев не могло собрать достаточно информации о кандидате без знакомства с ним, и поэтому не имело возможности как следует подготовить его к вербовке. В большинстве случаев необходимо было установить с кандидатом в агенты непосредственный контакт и использовать каждую встречу с ним для изучения мотивов потенциального агента и его разработки.
Установив контакт с кандидатом в агенты, добывающий офицер старался всеми возможными способами скрывать свои связи с ним от остального мира — от полиции, от друзей и знакомых этого человека и от его соотечественников в целом. Единственными людьми, которые знали работе с потенциальным агентом, были резидент, заместитель резидента, шифровальщик и начальство в ГРУ. С самого начала добывающий офицер проводил встречи с кандидатом в агенты в малоизвестных и мало посещаемых ресторанах, кафе или барах, расположенных далеко от места жительства и места работы кандидата. Он старался организовать все таким образом, чтобы кандидат не звонил ему в посольство или домой и не посещал советские дипломатические представительства или иные официальные учреждения, равно как и места, где любят бывать советские дипломаты и сотрудники этих учреждений; он отклонял приглашения познакомиться с членами семьи кандидата в агенты или прийти к нему в гости. Для этого офицер ГРУ мог сослаться на то, что его редко можно найти по рабочему телефону или что этот телефон всегда занят, и по нему трудно дозвониться, а на домашний телефон лучше не звонить, потому что в семье есть маленький ребенок, который плохо спит. (При этом, чтобы произвести впечатление серьезного человека, офицер должен был дать кандидату в агенты свою визитную карточку с номерами телефонов, а не скрывать эти номера.)