Не спорь. Это напрасная потеря времени. Ни в каком споре выиграть невозможно. Истина в споре не рождается. Рождается отчужденность и ненависть.
Не перебивай. Этим грешат миллиарды людей. Но ты же не такой. Слушай, слушай, слушай.
Забудь слово «нет». Слово «нет» убивает все варианты, все возможности. Он что-то попросил, что-то предложил, на чем-то настаивает. Вместо «нет» говори: надо обмозговать, надо подумать, надо взвесить. Уходи от слова «нет», изворачивайся, как змея на вилах.
Любой разведчик, действующий под дипломатическим прикрытием или под каким-то другим, все равно является дипломатом. Дипломатия — это способность склонить другого человека на свою сторону
Если дипломат сказал «Да», это означает «Подумаю». Если дипломат сказал «Подумаю», это означает «Нет». Если дипломат сказал «Нет», он не дипломат.
Будь настоящим дипломатом.
Обращай внимание на особенности своего собеседника.
У него может быть какой-то особый перстень, какой-то что-то означающий галстук, какой-то значок. Если он носит этот предмет, значит, на то есть какая-то причина. Так задай же ему вопрос. Перед тобой личность. Пусть эта личность тебя заинтересует не только как объект вербовки, но и как живой человек. Неужто не интересно? Прояви интерес — и он твой.
Призывай творить благо. Увлекай вербуемого человека сделать доброе дело. На злое дело он не пойдет, но ради хорошего дела отдаст жизнь.
Принимай любой груз, не касаясь его. Лучше всего после встречи зачем-нибудь подойти к твоей машине, сесть в нее, побеседовать, потом собеседник что-нибудь «забудет» в салоне и уйдет. Ты чист, даже если тут же тебя и повязали. Да не видел ты этих документов! И штуку ту не трогал. И твой знакомый тоже в какой-то мере чист: сел в чужую машину, потом ушел, а ту штуку забыл. Все всё понимают, только в суде демократическом трудно будет вину доказать.
Передавай деньги в конверте, конверт — в журнале. Если тебя засняли или даже схватили за руку, то ты не передавал конверт, ты передавал журнал. А как там конверт оказался? Да это вы сами подбросили!
Не важно, что ты говоришь, важно, как. Манера держаться, предельное спокойствие, добрая улыбка в ответ на оскорбления действуют более убедительно, чем любые аргументы.
Очень важен настрой. Если хочешь убедить аудиторию, мысленно используй простую фразу как внутренний камертон. Фраза эта звучит так:
— Тут, Вася, вот какое дело…
То есть нужно настроить себя на беседу с хорошим другом, который не понимает каких-то очень простых вещей. И надо ему самым простым, самым понятным языком суть дела изложить. И тон этот держать до самого конца выступления: «Понимаешь ли, Вася…»