Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 48

d. Удовлетворившись любым результатом, даже если он окажется не таким, как вы хотели ❏

4. Как следует относиться к проблемам?

a. У некоторых проблем просто нет решения ❏

b. У каждой проблемы есть решение, пусть даже не идеальное ❏

c. Нужно постоянно думать о проблеме – это избавляет от стресса ❏

d. Решение должно быть идеальным, иначе в нем нет смысла ❏

5. Как спортсменам удалось побить рекорд Роджера Баннистера, который пробежал милю менее чем за четыре минуты?

a. Путем моделирования совершенства ❏

b. Путем игнорирования замечаний скептиков ❏

c. Путем соревнования друг с другом ❏

d. Путем улучшения своей физической формы ❏

6. Как понять, что вам удалось добиться взаимопонимания с собеседником?

a. Он сопротивляется вашим идеям ❏

b. Он начинает копировать и отражать ваши сигналы языка тела ❏

c. Вы входите с ним в физический контакт ❏

d. Вы чувствуете, что можете прочесть его мысли ❏

7. Как легче всего изменить состояние своего разума?

a. Приказать мозгу обрабатывать негативные приказы ❏

b. Изменить язык тела ❏

c. На несколько минут выйти из комнаты и расстаться с собеседником ❏

d. Сказать, чего вы не хотите, чтобы получить то, чего вы хотите ❏

8. Почему, влияя на кого-либо, не следует использовать слово «пытаться»?

a. Оно делает вас слабым ❏

b. Оно не понятно для разума ❏

c. Его значение слишком расплывчато ❏

d. Разум истолковывает его как возможность неудачи ❏

9. Что такое метамодель НЛП?

a. Способ скрывания собственных чувств ❏

b. Способ эффективного общения с людьми ❏

c. Способ использования речи для прояснения смысла сказанного ❏

d. Прием моделирования ❏

10. Что такое визуализация?

a. Мысленная репетиция будущей ситуации ❏

b. Умение увидеть себя бегущим по туннелю ❏

c. Чувственная перегрузка ❏

d. Мечты ❏

Сегодня мы поговорим о ряде эффективных приемов убеждения, которые еще больше обогатят ваш диапазон возможностей.

Умение слушать – это полезнейший коммуникативный навык, ключевой для влияния на людей. Хороший слушатель без труда распознает в поведении собеседника все важные «ключи», которые могут быть сигналами о покупке, а затем изменит свое предложение самым привлекательным для него образом. Мы обсудим три уровня слушания, а также те, которые никогда не следует использовать, если нужно на кого-то повлиять.

Я расскажу вам о двух испытанных и проверенных временем формулах убеждения – FAB и AIDA. Вы научитесь включать их в свою маркетинговую деятельность и использовать в процессе продаж, а также в беседах.

Ученые тщательно изучали то, какие слова оказывают наибольшее влияние и чаще всего используются в так называемой «убедительной литературе». Сегодня вы узнаете, почему эти 15 слов настолько эффективны. Иногда это очевидно, но кое-что может вас удивить.