Таким образом, Вы бьете конкретно по болевым точкам, по тем проблемам, которые существуют у ваших посетителей в настоящий момент.
Зачем вам список конкретных проблем? А затем, чтобы ваши клиенты в одном из пунктов узнали себя, нашли отражение их жизни в ваших словах.
в) Усиление проблем.
Что представляет собой усиление проблем?
С помощью усиления проблем можно давить на самые уязвимые точки человека, то есть, фигурально выражаясь, вы можете бить клиента «ниже пояса». Для примера: «Каждый раз, когда вы приезжаете к маме, вам становится очень стыдно. Ведь вы не привозите ей никакого подарка, так как у вас совсем нет денег».
Чтобы вы понимали, наиболее уязвимые точки практически любого человека – это его семья, а именно: родители и дети.
Вы можете подумать, что данный метод очень жестокий и так поступать с клиентами бесчеловечно. Но стоит отметить, что только плохие продавцы занимаются усилением проблем клиента прямо «в лоб».
Те, кто продает с умом и при этом неплохо зарабатывает, делают это гораздо хитрее и незаметнее, например, вплетают постепенное усиление проблемы в различные интересные мини-истории.
Яркий пример тому – рекламный ролик компании Mercedes-Benz.
Суть ролика: мужчина к празднику купил два подарка – жене и маме. Для супруги он приобрел дорогое белье, а для мамы – не менее дорогой набор кухонной посуды.
Но по нелепому стечению обстоятельств мужчина подарки перепутал: маме досталось белье, а жене – посуда. Это вынуждает главного героя рекламного ролика сесть за руль автомобиля, разумеется, Mercedes-Benz, и поехать в путь с целью поменять подарки.
Вы должны знать, что данным видом манипуляции занимаются абсолютно все. И только от вас зависит, как с этим будете работать именно вы.
г) Последствия нерешенных проблем.
Что представляют собой последствия нерешенных проблем?
Последствия нерешенных проблем – конкретное описание каких-нибудь трудностей. Для примера: «И в конечном итоге в вас разочаруются абсолютно все. Ваши друзья и знакомые как один будут тыкать в вас пальцем. А все потому, что вы так и не решили свою главную проблему».
2. Статистика, цифры, факты
Поверьте, люди любят цифры. Но их привлекают не просто красивые, круглые числа, а именно кривые, дробные цифры.
Если вы часто используете круглые цифры, например 50, 40, 30 %, то поступаете неверно. Вам необходимо использовать такие числа: 49,84, 41,32, 29,17 %, чтобы привлекать внимание посетителей.
С чего может начинаться блок статистики?
Блок статистики должен начинаться примерно с такого текста: «Мы провели опрос и выяснили, что 49,84 % наших подписчиков никогда не имели своего сайта. Однажды сделав себе сайт, 29,17 % больше никогда им не занимались. И только 20,99 %, однажды создав сайт, регулярно работают с ним и по настоящий момент».