Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке (Пашутин) - страница 268

Что интересно, в отличие от «континентального» геля, английская марка привлекает своим эротическим сюжетом не только мужчин, но и женщин. «Помой меня!» – такую шутливую надпись мы часто видим на заляпанных грязью автомобилях. Этот призыв можно чудесно обыграть, если написать его на животе девушки, обладающей весьма впечатляющими формами (новая реклама геля для душа Lynx). А при богатой креативной фантазии визуальными персонажами способны выступать даже детские игрушки. Так, в коротком сюжете резиновая уточка, закрыв крылышками глаза, уплывает на другой конец ванны. Видимо, ей не рекомендуется смотреть на то, чем занимаются взрослые, которые помимо водных процедур используют ванную не по прямому назначению. Там, за полуприкрытой занавеской, сквозь шум льющейся воды, отчетливо доносится игривый женский смех и восхищенные восклицания мужчины, затем женская рука ставит на бортик баллончик с гелем для душа Lynx. Все проясняет появление слогана «Get dirty», который в данном контексте можно перевести как «Стань порочно грязным».

Следует отметить, что у геля для душа широкие показания к применению, охватывающие даже сугубо медицинские аспекты, в частности похмельный синдром но, тем не менее, пусть и косвенно, несущие определенный сексуальный подтекст. В серии принтов, рекламирующих Axe Recovery Shower Gel в желто-зеленом баллончике под девизом «Who will you hook up with if you're hung over?» («Ну и кого ты „подцепишь“. если над тобой нависло похмелье?»), изображен парень, лежащий на кровати в обнимку с унитазом, или он же, прижимающий к себе туалетный коврик, валяясь на полу ванной комнаты и т. д. Видимо, смысл в том, что избавиться от похмелья можно, лишь приняв душ и воспользовавшись специальным «лечебным» гелем. И тогда уже можно будет рассчитывать на благосклонность противоположного пола или хотя бы сделать первые шаги в этом направлении, например, извиниться «за вчерашнее». Во всяком случае, в качестве антипохмельной терапевтической процедуры новый «восстанавливающий» продукт скорее всего не сработает, но душ под ледяными струями однозначно приведет в чувство. А это маленький, но прогресс, и опять же таки не без «искренней» заботы производителя о своих целевых потребителях.

Теперь о сексуальном подтексте торговых марок, устраняющих потоотделение. К весьма удачным креативным решениям можно отнести рекламную серию антиперспирантов под маркой Lynx, в частности принт с изображением лежащей на пляже парочки – она гладит его по щеке, а он улыбается, удерживая свою руку на ее бедре возле самого низа живота. Их физиологические реакции обозначены символами погоды: у мужчины в области подмышки – символ «солнца», значит, там все сухо, а у девушки, наоборот, все «мокро» – на ее интимном месте символ «дождя». Или короткий ролик «загадочной» торговой марки Lynx Enigmata с изображением торса сидящей обнаженной женщины с аккуратно подстриженным лобком, а на самом деле это фрагмент плеча с подмышечной впадиной молодого человека. А также самые первые постеры, рекламирующие Lynx Dry – антиперспиранты от этого бренда под девизом «Avoid sweat – attract women», т. е. «Не потей – привлекай женщин». На картинках молодой человек с большими пятнами на одежде от мокрых подмышек развлекается не с девушками, на которых он производит отталкивающее впечатление своим неприятным запахом, а с животными, которым это, видимо, безразлично. В баре он сидит с женственной собачкой, обладательницей длинной гривы, положившей свою лапку ему на руку. На карусели к нему прижимается миловидная горилла с леденцом на палочке в лапах и т. д. А что еще остается делать, если ты не пользуешься «правильным Линксом»?