Предназначение. Найти дело жизни и реализовать свои мечты (Рей) - страница 37

– в первых двух предложениях напишите все необходимое покупателю. Принимающий решение читает одно-два предложения – понимает, надо ему это или нет. Если да, то продолжает чтение. Нет – бросает.

Как показала практика, любой проект начинается с качественной презентации: минимум текста, максимум информации и иллюстраций. Помните про закон Парето? Ваша задача – оставить 20 % информации, раскрывающей суть предложения. Очень ценно сделать правильный «продающий лист». На его создание у меня уходит полдня, а то и больше. Но усилия того стоят! Результат – десятки успешных проектов.

В качестве примера на следующем развороте я разместил «продающий лист» к этой книге, позволивший заинтересовать ею крупнейшее в России издательство.

Продвигая проект, попытайтесь выйти на человека, непосредственно принимающего решения. Именно реальные люди, а не организация в целом, поможет реализовать вашу задумку. Не «какой-то там начальник отдела», а Дмитрий Иванович Волк.

Отправив на общую почту идеальный «продающий лист», вы добьетесь лишь того, что письмо затеряется среди десятков других. И в лучшем случае вам ответят о-о-о-очень нескоро. В худшем – никакого ответа не поступит.

Лишь выяснив, кто именно из персонала нужен, и связавшись с ним по телефону или почте, отправляйте свое предложение. Тогда, даже получив отказ, вы не станете тратить время и силы на ожидание, а двинетесь дальше. Да – да, нет – нет.

Благодаря этому правилу я смог сократить время принятия решения по проектам с 3 месяцев до 2 недель. Не говоря уже о количестве воплощенных идей. Всего-то и требовалось найти нужного человека!

Конечно, уметь правильно дозваниваться, разговаривать с секретарями, искать информацию о нужном человеке – все это тоже нужно. Но подобное, скорее, навыки, чем знания. Трясущийся от волнения голос проходит со временем, спустя десятки звонков. Как быть уверенным в себе? Этому научит только опыт.

Высокая самооценка – это в первую очередь результат успешных проектов. Когда вы получаете множество благодарных отзывов от совершенно незнакомых людей; когда удается продать первые проекты или услуги и подержать в руках деньги, заработанные любимым делом, – тогда вы по-настоящему начинаете верить в свои силы. Осознание себя профессионалом, как ни странно, приходит вместе с деньгами – в этом и есть основное отличие от любителя. Для него это занятие – развлечение, а для профессионала – хлеб. Один только этот факт заслуживает уважения!

При этом профессиональная самооценка прямо пропорциональна удачным проектам. Чем их больше, тем больше вы в себя верите и тем лучше знаете себе цену.