Начните с выбора времени года для запуска приложения. Оно должно совпадать с пиком активности ваших покупателей, то есть с максимальной прибылью от вашего вида деятельности. Проще всего с приложениями, явно связанными с сезонами, например с зимой или летом. Если информации о покупателях нет, ориентируйтесь на выбранную целевую аудиторию. Узнав сезон года, выберите месяц запуска. Лучше всего запускать в самом начале сезона, в первом месяце или за месяц до сезона. Так вы получите максимум продаж до окончания сезона, потому что потратите еще некоторое время на раскрутку приложения. Не забывайте, что в праздники (Новый год, День святого Валентина) конкуренция среди приложений и рекламными бюджетами возрастает и запуск в такие дни может быть в 2–5–10 раз дороже запуска в обычные дни.
День недели также имеет значение. К примеру, по данным израильской платформы мобильной аналитики AppsFlyer, пользователи iOS чаще всего пользуются приложениями в субботу и воскресенье, а пользователи Android – в среду и четверг[45].
Узнав приблизительное время запуска приложения, сделайте анонс со счетчиком обратного времени на своем сайте. При этом все равно внимательно оценивайте обстановку. Так, если приложение связано с зимними видами спорта, а снега еще нет, то приложение не стоит запускать. Лучше подождать, пока выпадет первый снег. Также следите за важными событиями, событиями в политике, праздниками. Учитывая обстоятельства, можете слегка ускорить или, наоборот, задержать выпуск приложения, предварительно известив всех об этом. Главное, чтобы это не превращалось в долгострой с постоянным переносом сроков запуска.
Запустили новое приложение? Вначале это интересно всем СМИ и многим потенциальным пользователям, но через несколько дней, только если вы не создали приложение уровня Pokеmon Go, интерес к нему спадет. Да и, как видим, популярность покемонов тоже быстро угасла. Ловите момент: максимально широко осветите появление приложения в день его запуска.
Предоставьте первым пользователям преференции, сделайте их счастливыми, даже если это вам невыгодно. Главное, чтобы им понравилось ваше приложение и они захотели рассказать о нем другим людям. Сделайте, как обычно: предоставьте бесплатные промокоды, скидки, призы и даже устройте шоу, если это позволяют ваши финансы.
Попросите всех знакомых, друзей и сотрудников установить приложение, опробовать его в работе и написать позитивный комментарий.
Запуск вашего приложения должен быть особенный, он должен кардинально отличаться от всех ваших конкурентов, а еще лучше – вообще от всех остальных приложений. Вы должны вложить максимально возможное количество доступных ресурсов в эти дни, приостановив работу над всем остальным. Выделите хотя бы несколько дней, которые вы полностью посвятите только рекламе вашего приложения и ничему иному.