Данная цепочка начинается с исследований микро– и макросреды. Прежде всего необходимо оценить потенциальные рынки сбыта продукта – их конкурентную среду и все риски, связанные с продвижением и продажей.
Затем проанализировать:
• рынок потенциальных инвесторов – кто из игроков в данном сегменте товаров или услуг может быть заинтересован в сотрудничестве, т. е. в инвестировании капитала (если в этом есть необходимость);
• рынок поставщиков ресурсов – кто способен осуществлять поставки необходимых средств производства, а также исходных материалов, сырья, комплектующих изделий, энергии и информации;
• рынок поставщиков отраслевых технологий – кто может предложить или разработать основную технологию преобразования исходных материалов, сырья, комплектующих, энергии и информации в конечный продукт;
• рынок подрядных услуг – кому можно отдать на аутсорсинг выполнение отдельных видов работ;
• финансовый рынок – кого можно включить в схему финансирования производства и продажи продукта;
• рынок труда – кого из субъектов данного рынка можно привлечь к поиску, обучению и переподготовке нужных специалистов.
Зачем нужны исследования рынков сбыта в частности и микросреды в целом? Прежде всего для расчета жизненного цикла продукта, определения предполагаемых объемов производства и продаж, а также цены для каждого отрезка жизненного цикла (рис. 64).
Разработка технологического дизайна, определение видов ресурсов, классов их качества и ресурсоемкости, исследование рынков, расчет жизненного цикла продукта, объемов производства и продаж, а также цены для каждого отрезка жизненного цикла – все это необходимо для подготовки трех самых важных прогнозных документов:
• бизнес-модели;
• финансовой модели;
• схемы финансирования.
Бизнес-модель – это схематичное представление о бизнесе организации, отражающее ее взаимодействие с другими субъектами микросреды:
• потребителями и закупщиками продукта;
• поставщиками производственного оборудования, исходных материалов, сырья, комплектующих, информации и энергоресурсов;
• поставщиками отраслевых технологий;
• поставщиками подрядных услуг и работ;
• поставщиками услуг по отбору, обучению и подготовке персонала.
Финансовая модель – это:
• расчет предполагаемых денежных потоков (cash flow), связанных с производством и продажей продуктов;
• прогноз прибылей и убытков;
• прогнозный баланс;
• прогноз движения денежных средств;
• расчет эффективности (NPV, IRR, срока окупаемости, наличия свободных денежных потоков для погашения долга);
• расчет долговой нагрузки.
Схема финансирования –