2. Хорошая случайная догадка
Это заявление или догадка, которое имеет более высокий шанс быть верным, чем можно подумать (Оно отличается от обычного предположения или Удачного предположения, которое мы будем рассматривать позже).
Чтобы представить, что это такое, приведем пример, так говорит экстрасенс:
«В доме, где вы живете, присутствует номер 2?»
Это больше похоже на обычное предположение, в некоторой степени так и есть. Но шансы, быть правильным, у этой догадки намного выше, чем есть на самом деле. К тому же, большинство клиентов испытывают недостаток в математическом опыте или склонность к неправильному решении задач. Давайте рассмотрим это несколько глубже. Вообразите улицу на которой расположено 100 домов, по 50 с обеих сторон. Сколько домов имеют в номере число 2? Ответ находится на следующей странице, решите задачу прежде, чем смотреть.
*(пауза для мыслительного процесса)*
Правильный ответ 19, что почти одна пятая всех домов на улице. Таким образом, у экстрасенса есть вероятность 1 к 5, что он предположил правильно. (Вероятность увеличивается для улиц больше чем 19-ю домами, но меньше чем 100, что относиться практически ко всем существующим улицам)
Но на этом еще не все. Если клиент опровергает это предположение, экстрасенс может немного расширить его:
«О, это кажется мне странным…, потому что я вижу именно номер 2. Возможно, это — дом по соседству…?»
Если мы возвратимся к нашей воображаемой улице в 100 домов, 20 из них (не считая 19, посчитанных недавно), имеют соседей с числом 2. Теперь экстрасенс имеет виду не 19 домов, а 39 (19 + 20) домов. Даже если уловка «дом по соседству» не сработала, всегда можно экстраполировать в это:
«…или может быть это дом, который вы видите напротив каждое утро»
Что дает нам плюс 8 домов не посчитанных до сих пор. Все это дает нам сумму в 47 домов, что почти 50 % шанс успеха. (Но если предположения являются неверными, экстрасенс использует одну из нескольких лазеек, с который ознакомимся позже в «Беспроигрышной игре»)
И сразу пример, этой часто используемый вариации Хорошей случайной догадки:
«По некоторым причинам, я вижу синюю машину за вашими дверями»
Эта комбинация некой чистой догадки и умным рассуждением. Его возможности успеха достаточно высоки, чем кажется. Если клиент имеет или водит синюю машину, то вам повезло. Или может это уже было в прошлом — успех. И с небольшой доработкой — высказывание теперь относится к друзьям или соседям клиента. Или, скорее всего, нашего клиента недавно посещали торговые агенты или какие-нибудь квалифицированные специалисты на синей машине или фургоне — вновь причисляем к попаданию. Когда мы думаем о возможностях, видим в них только правду экстрасенса.