Всегда вовремя. Узнайте свой хронотип и живите в согласии со своим биоритмом (Бреус) - страница 133
В одном исследовании[116] испытуемых материально вознаграждали за угадывание веса людей, изображенных на фотографиях. Им разрешалось учитывать предположения анонимных советчиков, которые оценивали свою уверенность в ответе. Независимо от точности предположений, испытуемые рисковали деньгами в тех случаях, когда советчики оценивали свою уверенность в 100 %.
Чтобы просить прибавки, следует оценить собственную уверенность в 100 % или находиться на пике активации. Колебания активации не связаны с удовлетворением жизнью. В вышеупомянутом исследовании уровень активации будет средним утром, максимальным днем и минимальным вечером.
Подробнее по каждому хронотипу.
• У Дельфина пик активации в 16.00.
• У Льва пик активации в 12.00.
• У Медведя пик активации в 14.00.
• У Волка пик активации в 17.00.
Ритм дней недели: наиболее успешный момент для обсуждения вероятного повышения зарплаты.
Ритм удовлетворения жизнью: период готовности начальника к обсуждению вашей зарплаты.
Ритм активации: момент максимальной уверенности в себе.
Утро понедельника. Если в понедельник с утра вы войдете в кабинет начальника и попросите повышения зарплаты, вам повезет, если вы сможете унести ноги оттуда.
В четверг или пятницу днем. Таблица ниже поможет определить пересечение пиков удовлетворения жизнью у начальника и ваших пиков активации с учетом его настроения и других важных факторов. В ней не принимаются во внимание события на работе, дедлайны и форс-мажоры. И поскольку никому не хочется выслушивать просьбы, мыслями будучи уже далеко, общайтесь с начальником как минимум за час до конца рабочего дня.
Таблица совместимости для разговора о повышении зарплаты
Совершать холодные звонки
Провал: звонить по телефону незнакомым, знакомым или рекомендованным лицам, чтобы прощупать почву… и получать от ворот поворот.
Успех: звонить по телефону незнакомым, знакомым или рекомендованным лицам, чтобы прощупать почву… и беседовать с ними сразу или договариваться о повторном звонке.
Если вы впервые ищете работу, осваиваете специальность или подыскиваете новое место, придется звонить незнакомым людям и договариваться о собеседовании или просить совета. В сфере продаж, личных финансов или недвижимости, где необходимо инициировать сделки, холодные звонки станут неотъемлемой частью вашей работы.