когнитивную гибкость 8 испытуемых каждые 100 минут на протяжении 29 часов. Исполнительные функции резко снижались в периоды спада активности и производительности, что мешало решению проблем и принятию решений. При продажах (когда вам нужно в темпе и с ходу разрешить сомнения потенциального покупателя) в периоды спадов мозг будет работать не так быстро и четко.
К счастью, по крайней мере один ежедневный период спада можно нейтрализовать. Получасовой дневной сон или аналогичное количество времени, проведенное на ярком свету, позволяет преодолеть дневной спад когнитивной гибкости[185].
По сравнению с контрольной группой испытуемые, которые спали или подвергались воздействию яркого света, набрали больше очков в тестах на измерение способности переключаться с одного предмета на другой и думать одновременно о нескольких вещах, а именно способность рассчитывать на два хода вперед и нужна для продаж. Поскольку дневной сон непозволителен для большинства офисных работников, нахождение днем на ярком свету поможет нажать кнопку перезагрузки способностей к продажам.
Обзор ритмов
Ритм благонадежности: момент, когда вы «надеваете свое лучшее лицо», чтобы завоевать доверие потенциального покупателя.
Ритм гибкости: способность думать быстро и о нескольких вещах одновременно, чтобы справиться с возможными возражениями покупателя.
Неподходящее время для продаж
До 10.00 и после 22.00. В это время вы наверняка ощущаете усталость, а это влияет на способность вселять доверие. К тому же ранним утром и поздним вечером вы будете вне пиков когнитивной гибкости.
Оптимальное время для продаж
Дельфин: 17.00–19.00. Уровень кортизола повышен, поэтому вы активны и сообразительны. Воспользуйтесь этим для успешных продаж!
Лев: 10.00–15.00. Успейте закончить прежде, чем наступит дневной спад уровня кортизола и вы начнете чувствовать себя (и выглядеть) уставшим.
Медведь: 10.00–18.00. Из Медведей получаются прекрасные специалисты по продажам, и в наилучшей форме они будут с середины утра до конца рабочего дня. Днем сделайте перерыв, чтобы перезагрузить свою когнитивную гибкость, и будете вновь готовы к продажам.
Волк: 16.00–22.00. Выходите на работу в последнюю смену, звоните по телефону и назначайте встречи на время, когда вы активны, кортизол подскакивает и вы готовы блистать.