Пресс-портрет готовится в виде текста на одну страницу, в котором указаны:
• важные вехи профессиональной биографии;
• ссылки на основные проекты и кейсы;
• ключевые компетенции и проблемы, которые вы можете решить;
• информация о наградах, достижениях и публикациях;
• варианты сотрудничества;
• ваши фотографии и контакты для связи;
• при желании — семья и дети, спорт, хобби.
5) Четвертый слой — маркетинг-кит. Самый объемный. Маркетинг-кит аккумулирует информацию о том, что вы делаете. Он включает:
• описание проблем, которые вы решаете;
• список предоставляемых услуг и товаров;
• описание конкурентных преимуществ;
• описание истории компании;
• кейсы;
• рассказ о команде;
• отзывы клиентов;
• информацию о достижениях, наградах и участии в мероприятиях.
Пунктов может быть и больше. Добавляйте все, что вы считаете нужным рассказать о себе. Это расширенная презентация, которая поможет в следующих ситуациях:
• показать потенциальным клиентам при личной встрече или приложить файлом к письму;
• создать рекламные материалы для брифинга агентству или копирайтеру;
• познакомить новых сотрудников с деятельностью компании на вводном тренинге.
Таблица поможет вам не запутаться, как, где и когда применять тизер, дескриптор и пресс-портрет.
Таблица № 1. Как и где использовать тизер, дескриптор, пресс-портрет (маркетинг-кит)
Как рассказать о себе неформально и интересно
У вас наверняка возникнут ситуации, когда использовать готовый тизер, дескриптор и пресс-портрет неуместно, и вам понадобится живой, разговорный текст о себе. Например, в мессенджере или при переписке, когда вас представляют другому человеку на мероприятии или вы сами знакомитесь в очереди на фуршете. Может быть, вы захотите звучать «человеческим голосом» из своего резюме или с персонального сайта. Тогда этот способ тоже подойдет.
1) Ответьте на вопрос: чем я могу быть полезен читателю (собеседнику)?
«Обо мне: я стилист, учу своих клиентов управлять впечатлением, которое они производят. Как не просто “одеться красиво”, а создать хорошо продуманный образ. Как финансовому консультанту не походить на красивую секретаршу».
«Помогаю сделать умное понятным, сложное интересным и писать так, чтобы вам доверяли и у вас покупали».
«Привет! Меня зовут Ева Кац, я занимаюсь рекламой — специализируюсь на Facebook».
2) Покажите, что вам можно доверять. Используйте факты и социальное доказательство.
«Некоторые мои клиенты ведут открытые дневники о нашей работе. Историю Антона, тренера по бизнес-эффективности, можно почитать по тегу #антонпреображение