Нам хорошо, у нас есть клиенты, постоянные читатели и тренинги, которые идут уже не первый год. Но что, если вы пока не можете так же четко рассказать историю своего клиента или только подбираетесь к тому, чтобы составить его аватар? Тогда действуйте так, будто вы уже пишущий автор или выпустили продукт, который задумали. К примеру, вы тот самый бизнес-коуч, но только в начале практики, и клиентов у вас совсем немного. Вы думаете, что ваши услуги будут интересны офисным девушкам 25+ лет, представителям младшего корпоративного звена. Поищите в своем окружении такую девушку, протестируйте на ней свой подход, дайте почитать готовую статью, попросите обратную связь. Если то, как она реагирует и говорит: «Вау! Круто! Хочу!» соответствует вашим ожиданиям как автора, пазл сложился. Берите кисть и пишите портрет с нее. С чего-то надо начать! Не тяните время, помните, что перфекционизм имеет одну природу с прокрастинацией.
Упражняемся. Подумайте, для какого читателя вы пишете, для какого клиента работаете. Сначала, так и быть, отдадим дань уважения маркетингу по-котлеровски. Пропустите своего клиента (читателя) по этому списку:
• Мужчина/женщина.
• Возраст (ядро аудитории).
• Доход и структура расходов.
• Где живет.
• Где работает.
• Образование.
• Семейное положение.
• Путешествует (как, куда).
• Развлекается (как, где).
• Спорт и хобби (какие, с кем).
• Предпочитаемые марки, бренды.
• Любимые издания, фильмы, книги.
А теперь «усаживаем перед собой» реального клиента (читателя) и дополняем аватар важными уточнениями:
1. Время и состояние, в котором он читает ваш текст.
_____
2. Места его обитания и привычки в деталях.
_____
3. К какому поколению он относится и какие слова использует в повседневной речи.
_____
Что такое полезный и интересный контент
Когда речь заходит о контенте, чаще всего вы можете слышать: создавайте полезный и интересный, и будет вам счастье. Все здорово, но что это такое? Как сделать текст одновременно полезным и интересным?
Полезный контент — это статьи, посты, публикации, которые:
• открывают читателю что-то новое;
• проделывают за него определенную работу (найти, переварить, обобщить, вытащить главное, профильтровать, очистить от шелухи);
• раскладывают по полочкам и объясняют сложное простым языком.
А лучше и то, и другое, и третье.
Форматы полезного контента
1. Кейс. Иван Иваныч делится личным опытом, как написать статью за час: «было — способ — результат».
2. Агрегатор. «5 книг о писательском мастерстве», «10 фильмов, которые нас удивили».
3. Саммари. Краткое изложение книги «Путь художника», 7 навыков Стивена Кови на 7 страницах.