– Но почему?
– Потому что, как мне кажется, вы считаете меня враждебно настроенной грубиянкой. Поэтому, – она поморщилась, – мне не по себе.
– Вы нервничаете из-за того, что случилось на вашем заднем дворе несколько дней назад?
– Да…
– Я не считаю вас враждебно настроенной грубиянкой. Что-то еще?
– Вы знаете, что Эгги тоже хотела превратить мотель в шикарную гостиницу?
Он даже глазом не моргнул.
– В таком случае она ошиблась местом. В настоящий момент у меня нет намерения превращать этот мотель в роскошное заведение.
– Значит… никакого сноса не будет?
Он покачал головой.
Но она должна спросить напрямик!
– Вы не имеете в виду… закрывать нас?
– Ничего подобного.
Она облегченно выдохнула.
– Вы поэтому так странно себя вели? – спросил Ксавьер.
Уинни с трудом улыбнулась:
– Такая мысль не раз приходила мне в голову.
– Лоренцо хотел, чтобы я выкупил это место. Он не хотел, чтобы я снес мотель.
Это уже кое-что. Пока мотель не снесен, она сможет отстаивать своих сотрудников.
– Хорошая новость.
– Хотя произвести изменения я хочу. Значительные. Хочу увеличить бюджет, чтобы полностью обновить интерьер. Но вы привлекли постоянных клиентов, и я не хотел бы их потерять.
Уинни выпрямилась. Он дает им возможность доказать, чего они стоят!
– Сейчас неподходящее время, чтобы рассказать вам, в чем я вижу сильные стороны мотеля?
Наконец-то он улыбнулся. Пусть улыбка не была широкой, но и на том спасибо.
– Нет, что вы.
Наконец-то он сказал «нет»! Она неплохо усвоила методику переговоров.
– Сейчас как раз подходящее время сравнить наши мнения и посмотреть, насколько они совпадают.
Да он владеет этой методикой намного лучше, чем она!
Спустя час Ксавьер откинулся в кресле и смерил Уинни внимательным взглядом. Пусть у нее нет университетского образования, но ум острый как бритва и деловая хватка, и она обладает проницательностью. Она легко все схватывает, ее способности здесь пропадают.
В целях экономии затрат Ксавьер был нацелен на то, чтобы сделать внутреннее оформление номеров одинаковым. Уинни спорила – осторожно. Помимо гостеприимства «Дом Эгги» славился оригинальностью, необычностью. Индивидуальный подход к каждому гостю отражался в интерьере номеров. Постоянные клиенты жили в любимых комнатах, которые им предоставлялись по мере возможности. По мнению Уинни, такая практика давала ощущение своего дома. Это подкреплялось отзывами и рекомендательными письмами.
Возможно, это не стиль управления в «Рамос корпорейшн», но и постояльцы «Дома Эгги» совершенно не те, к каким привык он. Ксавьер начинал это понимать.