Сила № 3: цель по средствам
Вы достигнете желаемого уровня капитала, если будете иметь денежный запас, эквивалентный сумме операционных затрат за два месяца, когда уплатите все налоги и закроете кредитную линию. По нашему мнению, компания, удовлетворяющая этому критерию, может считаться полностью капитализированной и начать использовать прибыль для новых возможностей роста или выплаты акционерам. Если владельцы компании начинают изымать прибыль до уплаты долгов, они рискуют загнать бизнес в ловушку дефицита капитала. Этой болезни подвержены многие растущие компании.
Под операционными затратами за двухмесячный период понимаются все обычные операционные затраты, по которым не установлен срок оплаты. Как правило, единственные затраты, которые вы можете исключить, – это стоимость проданных товаров, так как срок оплаты обычно превышает 30 дней.
Достижение этой цели оказалось одним из самых полезных для наших клиентов, которое мы видели. Это меняет образ мысли. Это повышает рентабельность. Организация перестает быть стесненной в средствах, поэтому может использовать прибыль. Это также поддерживает в неудачные кварталы. Большинство компаний после этого и слышать не хотят о кредитной линии.
В рассматриваемом примере компания с начальной ежемесячной выручкой в 450 000 долларов перешла от кредитной линии в качестве подушки безопасности к трехмесячному запасу операционных затрат. Владельцы бизнеса были удивлены, что на это потребовалось всего 18 месяцев с момента достижения необходимой рентабельности.
Сила № 4: сбор прибыли и выплата дивидендов
Итак, вы отложили деньги на налоги, погасили кредиты и достигли необходимого уровня капитала: можете безопасно использовать прибыль для распределения или выплаты бонусов сотрудникам. Теперь вы создали прибыльный бизнес, генерирующий денежный поток, – это самое лучшее, что может быть. Ваша компания обладает большой ценностью, а вы владеете прекрасными, высокорентабельными активами, которыми выгоднее именно владеть, а не торговать.
Во всем этом часто не замечают важную вещь: если ваш бизнес приносит прибыль 10 % и обладает достаточным капиталом, то вы владеете бизнесом, который производит МИНИМАЛЬНЫЙ возврат капитала в 50 % ежегодно! Любой инвестор убил бы за 20 % в год, а ваш бизнес приносит от 50 до 100 %. Это настоящий секрет создания состояния в частном бизнесе.
В рассматриваемом примере владельцы перешли от мысли о продаже бизнеса, как только он достигнет нужного размера, к желанию сохранить его, так как он обеспечивал высокую годовую доходность и стал очень дорогостоящим. Вам нужна большая премия от продажи, чтобы скомпенсировать актив, приносящий более 50 % в год.