– Отличная идея, – сказал юрист. – Кстати, сразу же после возвращения в офис я собираюсь выяснить ситуацию с патентами. Я знаю, что команда анализировала этот вопрос, но нам нужно быть уверенными, что никто не сможет скопировать нашу идею. Это так просто, но в то же время гениально… Я в полном восторге!
Руководитель отдела разработки продуктов вернул дискуссию к другим вариантам перехода к голубому океану:
– Что касается хороших идей, почему бы нам не объединить экологичный компонент варианта «Эко» (третьего по числу набранных голосов) с вариантом «Всего одно объятие»? Благодаря сокращению размера упаковки и существенному повышению эффективности транспортировки у этой туалетной бумаги уже есть сильная экологическая составляющая. Если мы добавим экологическое волокно, то получим гораздо больше рычагов воздействия на крупных ретейлеров, от которых все больше требуют социальной и экологической ответственности. Кроме того, меньший размер этой бумаги позволит сократить необходимое нам место на полках магазинов.
– Вы только что украли мою мысль, – со смехом сказал руководитель по работе с торговыми сетями.
Один за другим руководители высказали свои мысли и опасения. Члены команды их все записали. В течение трех недель после ярмарки, если соответствующее предложение будет одобрено, члены команды должны будут протестировать продукт на улицах Бразилии, используя созданный прототип, и параллельно продолжать работать над экономическим обоснованием нового предложения. Затем все участники ярмарки стратегий вновь собрались в конференц-зале. СЕО огласил принятое решение – выпускать туалетную бумагу «Всего одно объятие» из эковолокна, объяснил это решение и кратко сформулировал рекомендации для команды голубого океана. В течение следующих 20 минут многие из присутствовавших предложили свою поддержку в реализации перехода к голубому океану, озвучили возможные проблемы, предложили варианты их решения и высказали идеи, как сделать продукт еще более прибыльным.
СЕО собрал всех членов команды голубого океана и еще раз поздравил их с отличной идеей, поблагодарил за превосходную работу, за те выводы о рынке, которые они сделали, а также за то, что они представили новые идеи так, что «не позволили скучать ни секунды».
Экспресс-анализ рынка
После ярмарки члены команды голубого океана KCB опросили более чем двести случайных прохожих на главных улицах Сан-Паулу: они показали им прототип туалетной бумаги «Всего одно объятие» и попросили высказать свое мнение. 80 % опрошенных сказали, что хотели бы покупать этот продукт. Несмотря на то что в процессе работы над вариантами перехода к голубому океану члены команды тщательно изучили рынок, экспресс-анализ с использованием прототипа позволил им подтвердить преимущества своего предложения, узнать о том, какие коррективы необходимо в него внести, а также оценить его потенциал на рынке товаров широкого потребления. Проведя экспресс-анализ, компания KCB осуществила пробный вывод продукта на рынок на северо-востоке Бразилии. КСВ хотела не только подтвердить положительную реакцию потребителей, но и более точно оценить его рыночный потенциал. Результаты экспресс-анализа рынка помогли членам команды усовершенствовать стратегический шаг и тщательно проработать обращение к потребителям и ретейлерам, объясняющее, почему туалетная бумага «Всего одно объятие» – это новое слово в алом океане отрасли.