Нечто подобное происходит и в случае, когда мы подвергаемся гипнозу. Гипнотизер ясно дает нам понять, какой реакции от нас ожидает, поэтому если мы не хотим ссориться с ним или вставать в оппозицию, то с легкостью сможем ему подыграть.
И безусловно, человеку становится легче подыгрывать гипнотизеру, если гипнотизер дает определенную свободу действий, например говоря: «Вы можете закрыть глаза или не закрывать их, вы можете расслабиться или напрячься, слушать меня или отвлечься от моих слов».
В то же время, и это, по-видимому, еще более важно, клиенту гипнотизера легче поверить в то, что он действительно был погружен в гипнотический транс, если гипнотизер использует расплывчатые и многозначные формулировки. Это так же верно, как и то, что клиенту экстрасенса легче поверить в то, что экстрасенс действительно может диагностировать заболевания или предсказывать будущее, если использует техники холодного чтения.
Представим, что гипнотизер внушает человеку: «Ваша левая рука становится легкой, она поднимается. Она поднимается. Хорошо. А теперь она замирает в этом положении! Проверьте: вы не сможете ее опустить».
Предположим также, что человек все же смог опустить свою руку. В этот момент вся иллюзия гипноза, естественно, будет разрушена.
А теперь представим, что с человеком работает недирективный гипнотизер, который говорит, например, следующее: «Вы можете почувствовать… что одна из ваших рук становится легкой или тяжелой… что она поднимается или вжимается в подлокотник… или вы можете осознать… что перестали ощущать ваши руки… или в них возникли… какие-то иные ощущения».
Многоточия обозначают многозначительные паузы, которые обязательно будет делать такой гипнотизер.
По сути, наш недирективный гипнотизер описал все, что в принципе может происходить с руками человека, сидящего в кресле. А это означает, что, независимо от того, что гипнотизируемый человек на самом деле ощутил, он будет думать, что это признаки гипнотического транса, в который он погружается все глубже и глубже.
«Целительные» постгипнотические внушения, которые формулируют недирективные гипнотизеры, также надежно защищены от разоблачения. Недирективный гипнотизер не будет, подобно классическому, внушать неуверенному человеку: «Вы стали уверенным в себе! Вас переполняет уверенность! Вы верите в свои силы! Вы сильны! Вы можете реализовать все, что задумали!» Скорее он наговорит вам что-то вроде: «И сейчас… когда вы находитесь в глубоком трансе… вы отчетливо осознаете… что не знали о том, что знаете… что знаете многое, не осознавая… что знаете это… и просыпающиеся ресурсы подсознания… могут проявиться зримо… или остаться неосознаваемыми… позитивно воздействуя… на происходящие с вами процессы… в глубине… и после пробуждения вы можете осознать… что изменились и стали сильнее… или продолжать не осознавать… этого… неважно… ваше подсознание знает больше… чем вы осознаете… и лучше знает… что полезнее… для вас…»