Обращали ли вы, уважаемый читатель, внимание на то, что некоторые рекламные слоганы представляют собой стих: двустишие, четверостишие? Исследования показывают, что зарифмованный текст действительно воспринимается лучше. Да и вообще использовать рекламный слоган – отличный способ создать устойчивую ассоциацию между определенным смыслом и рекламируемым товаром. Складная, легко запоминающаяся, сама просящаяся на язык фраза – это отличный инструмент манипулирования потребителями, то есть нами.
Более длинные складные тексты тоже хорошо воспринимаются нашим разумом, они легко запоминаются, легко приходят на ум. Простая для понимания история, рисующая четкие образы в голове ее слушателя, является мощным средством убеждения и позволяет поймать человеческий разум в ловушку.
Ловцы душ часто рассказывают истории: о чудесных исцелениях, о скрытых ресурсах организма, о сверхъестественных явлениях, о том, как замечательно работают продаваемые ими методики и техники.
Рассмотрим несколько примеров такого рода историй.
Продавцы собрания научно необоснованных и просто противоречащих научным данным чудодейственных методик воздействия на самого себя и окружающих людей под названием «нейролингвистическое программирование» (НЛП) распространяют среди своих приверженцев миф о том, что частица «НЕ» не воспринимается подсознанием. Они утверждают, что наше подсознание отбрасывает частичку «НЕ», а следующее за ней слово или словосочетание воспринимает как внушение, руководство к действию. Соответственно, продавцы НЛП любят рассказывать следующую историю.
Однажды в одном цирке во время представления канатоходец, идя по канату, оступился. В этот момент кто-то из зала крикнул ему: «Не упади!» – и эквилибрист якобы под влиянием этой фразы упал…
Ну, во-первых, где они такое видели? Какой такой канатоходец? В каком цирке это случилось? Что за человек, который крикнул: «Не упади!» – и почему он решил крикнуть? Каким образом канатоходец в шуме представления услышал этот выкрик из зрительного зала? Непонятно. Чего уж проще – провели бы эксперимент. Это действительно очень просто. Нужно только следующее:
• 80 канатоходцев (число взято произвольно);
• скрытый в канате механизм, заставляющий спотыкаться;
• человек, сидящий внизу, который будет выкрикивать фразу «Не упади!» или другие фразы (см. ниже).
При этом 80 канатоходцев нужно разделить случайным образом на четыре группы (по 20 канатоходцев).