1. Условия получения дохода. Если человек не произвёл полезных действий, сейчас или в прошлом, то ему и не полагается награды. Это справедливо, правда? В бизнесе доход зависит от эффективности твоих действий. Планы начисления наград в тет-А-тет-деле должны воплощать в себе этот принцип. Причём они могут сочетать в себе как доходную часть (процент от оборота или прибыли), так и жалование (заработанную плату).
2. Условия поддержания настроя и настроения. Имеются в виду поощрительные меры и периодически проводимые акции. Это могут быть корпоративные путешествия, собрания, праздники, клубные встречи, банкеты и тому подобные, поддерживающие коллективную атмосферу мероприятия. И самое важное – центровая идея, вокруг которой крутятся все события, и видение целевой аудитории, которой эта идея по душе. Бессмысленно развивать дело в стиле тет-А-тет без опоры на какое-либо мировоззрение, идею или видение, иначе это будет уже какое-то другое дело. Управленцам, коль мы опираемся на их творчество, должно хватать огня, способного зажигать искорки в глазах собеседников. А если вся идеология сводится к обогащению, то это уже обычный бизнес, коего сейчас полно кругом.
3. Условия самореализации. Управленцам, имеющим собственные идеи и способным организовать их реализацию, необходимо предоставить условия для осуществления этих потенций. Многих из них останавливает от работы над воплощением идей огромное количество организационных и финансовых вложений, но при условии помощи со стороны тет-А-тет-компании, они согласны взяться за дело.
4. Условия поддержки. Необходим профессиональный деловой инструментарий. Брошюры, каталоги, сайты должны быть совершенны как в смысле внешнего вида, так и содержания. Но важнее инструментария – идея и люди, которые её воспринимают, принимают и передают. Раньше ни типографий, ни видеостудий не было, а суть из уст в уста – тет-А-тет – передавалась. Тем не менее, с помощью инструментария эффективность и точность распространения информации многократно возрастает. Необходимо организационно помогать управленцам в изготовлении нужных им материалов.
5. Условия стабилизации. Компании необходимо гарантировать управленцам, с которыми она сотрудничает, полную стабильность факторов, привлёкших их на начальном этапе (как перечисленных в предыдущих пунктах, так и многих других). В конце концов, дело может быть организовано таким образом, чтобы его можно было передать по наследству.
Первая забота всех участников тет-А-тет-компании сводится к подготовке специалистов (управленцев-промоутеров), их ознакомлению с особенностями дела, ведь секрет заключается как раз в том, чтобы правильно его выстроить. Обучение тысяч человек довольно новому, нестандартному делу – весьма трудная задача, поэтому разумнее всего применить технологию «перекрёстного обучения», в которой основная роль отводится кураторам – людям, которые в деле хотя бы чуть-чуть дольше, чем обучаемый. Учителям надо платить, значит, надо выделять определённую часть прибыли с оборота, который сделают их подопечные: так они будут простимулированы дать им качественную подготовку. Кстати, таким образом решается ещё несколько задач. Во-первых, учитель и ученики становятся реально заинтересованы друг в друге, во-вторых, это обучение не требует инвестиций, так как его оплачивают конечные потребители товаров и услуг, в-третьих, размер вознаграждения может быть несопоставимо выше учительской зарплаты.